借助利直南网络平台　合力放眼5000个分销据点

（吉隆坡26日讯）随著合力控股（HALEX，5151，主板工业股）与利直南（DKSH，5908，主板贸服股）合作，该公司放眼未来3年扩张其卫生纸巾业务在大马的分销点，至5000个据点。

合力控股董事经理陈善麟指出，通过上述合作，主要是增加公司的销售据点，以进一步提高营业额。

合力控股旗下全资子公司--HALEX　WOOLTON负责生产和分销公司卫生纸巾品牌TenderSoft，目前在全马的分销据点少过1000个，多数分布在西马大城市和砂拉越州为主。

陈善麟表示，有碍于公司本身的销售和市场行销网络规模小，因此，公司欲借助利直南广大的分销网络平台，进一步将自身品牌的触角延伸到公司没有分销据点的地区，特别是沙巴州和大马半岛东海岸地区。TenderSoft在大马的市占率为15%。

他今日出席HALEX　WOOLTON与利直南签约仪式后，向媒体如此表示。同场出席者，包括合力控股执行董事林邦扬、利直南消费产品部门副总裁伊恩格里菲思和利直南财务董事尼谷拉斯麦克拉伦。

陈氏表示，在扩大分销据点的同时，合力控股有信心明年的财政年（9月30日结账）其卫生纸巾业务的营业额，可以达到双位数成长。

他透露，目前公司也正在研发更多新产品，因此未来将有更多的产品线，为公司带来正面的贡献。

看好纸巾消费市场

陈善麟对大马的纸巾消费市场前景表示看好，主要来自人们享受纸巾带来的便利。因此，该公司不排除在未来6个月后扩充产能。

“公司将在与利直南合作开始后的3至6个月内评估市场反应，再做决定。”

他坦承，目前公司的厂房使用率未充分使用，介于40%至75%。

针对该公司今年通过收购Kensington发展有限公司25%股权进军沙巴州房地产，陈善麟表示，基于不满意公司业务本身的净利赚幅，因此才多元化业务，尝试进军房产业。

他说，目前为止，公司对沙巴州房产业务的表现感到满意，所以不排除在未来购买更多地皮，经营房产业务。

该公司也计划以2100万令吉购买Kensington发展有限公司馀下的75%股权，他补充，不过最快也必须在现财政年结束前举办的股东特别大会，才会有更进一步的计划详情。因此，该公司继续把焦点放在公司的核心业务上。

上述的合作将在今年7月1日开始生效，期限为3年。利直南将利用自身优势并提供销售团队为TenderSoft制定策略性的计划，安排有关产品的分销、促销活动、仓库管理、运输和后台系统支援。