西藏设计师邀代售　萧惠文拓藏服市场

在怡保时装服饰店林立的竞争市场，45岁的萧惠文选择专售从西藏入口的风格服饰，通过主张展现民族风，鼓励顾客将雪域高原的风情“穿上身”，让她与伙伴一手经营的西藏饰品专卖店相比一众竞争对手，凸现与众不同之处！

吉祥如意藏艺阁负责人萧惠文接受《东方日报》访问时指出，本身从事寿险业，对创意毫无概念。

她与伙伴是在无心插柳，以及契机来到的情况下，于9年前开设专售藏传佛具流通处，出发点纯为利便本地藏传佛教徒，可以在不必远赴西藏，或者遭人有意欺诈下，即可轻易找到真正所需的佛具。

她说，创业初期没有店面，只是在蕉赖利双广场和无拉港的购物商场摆摊营业，一年后才正式进军金河广场。经营3年后，当时的伙伴因看顾孩子无暇兼顾，在人手不足的情况下，她选择把生意带回怡保，开始在目前位于杨加森路的店面经营至今。

她说，在当时藏传教徒尚不多的情况下，藏传佛具也显得冷门，上门找的人不多，因此要如何保持业绩，就必须思考前路该如何走。

当时，负责采购的她只身飞到了西藏，没有方向地走在街上，因为整个脑袋一片空白，毫无头绪该下手找些什么货品返马销售。

就在边走边想，彷徨无助的时候，让她巧碰到一名藏服设计师的太太（后者的丈夫后来是白族知名舞蹈演员“孔雀公主”杨丽萍的御用设计师），后者刚出来创业，建议不如代售由她一手一脚设计的藏服，或许有不一样的效果。

遇瓶颈放手一搏

她说，那一刻她突然领悟“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的道理，与其找不到应对方案，不如放手一博，于是随著这名淳朴的少数民族，来到后者堆满作品的陈旧阁楼，精挑细选合心意的藏服带回怡保，开拓不同的市场。

萧惠文坦言，怡保确实难找售卖藏服的时装店，从正面看，在没有竞争的情况下，她算是占了优势，但从负面的角度来看，本地人是否接受传统又民族风强的服饰还是个问号。

“庆幸，当我开始将藏饰穿套在人体模特模型，摆在店面橱窗后，马上吸引不少女性的焦点，渐渐地生意也来了。”

不过，为了减少服饰难以销售的风险，她选择贵精不贵多，一般上只要她认为会受落的服饰，只下订几件，迟来者只能抱撼。

后来，萧惠文也引进了配饰如包包、手饰、项链、耳环、鞋子等，让女性客户有更全面选择，所以成了藏艺阁的另一卖点。

萧惠文最近也引进当地一些藏族灯饰，让喜欢西藏居家设计者有更多选择。她感恩一路走来，都有一定的熟客做为后盾，也让藏艺阁知名度更高。

麻布制藏服　质地好又舒服

萧惠文个人超喜爱藏服，尽管布料以麻布为主，但胜在质地好，穿起来即舒服又能展现民族风。

她表示，在海外大城市，少数民族饰品日益成为都市时尚主流，行走在街头，不经意间就能看到颈项、手腕、胸前佩戴民族饰品的女子，洋溢著浓浓的民族色彩。

“藏饰以古朴、粗犷及洋溢神秘色彩博得众人的喜爱，西藏风格的服饰也成为人们追逐的时尚，西藏服饰艺术除服装鞋帽外，首饰同样以丰富的种类，富有特色地为传统的服饰文化增添耀眼的光彩。”

专人设计手工制

为了迎合本地人的口味，她采购时尽量选择简约时尚，并且给予女性顾客搭配上的建议。不同的藏服可出席不同的场面，尤其新年的服饰，特别可以穿出喜庆的味道，而晚宴上若穿藏服出席，相信也令同桌人另眼相看。

她不讳言藏服价格会比一般成衣略昂贵，原因是专人设计与手工制成完成，因此整体上相当值得。

“以前多见成人女性敢于尝试穿戴藏饰，现在也开始见到很多年轻人上门挑选，不再介意把大红绣花穿上身。”

目前，她手上就有9名西藏设计师专为藏艺阁设计衣服。由于怡保市场有限，为了开拓业绩，萧惠文也借助面子书搞起网店生意，有兴趣者只需通过面子书帐号Dolma99，就可获取更多资讯。