【创意拓蓝海】追债红字引反思　果汁店噱头吸客

许多人对大耳窿感到畏忌，对其泼红漆追债的手法更加望而生畏，惟一群青年毫不避嫌以大耳窿泼红漆追债作主题，在怡保旧街场开设“我就是”（I JUICY）果汁店，卖果汁的同时也教育后代不借高利贷！

来到怡保旧街场三奶巷，不难发现角头一间店面的玻璃窗户，竟然被人写上红色漆料“欠债回水”的粗大字体，字体的漆料似是未干，如血滴般洒在窗户，大耳窿追债情况犹如活现眼前，吸引许多路人的眼球。

在店的大门前，多个内里染红的漆料桶连串倒挂在天花板上，地板“红漆遍野”，就连店内的部分墙壁似是被人泼红漆而“染红”，不过这一切其实纯粹是I JUICY的创意，与大耳窿毫无任何关系。

I JUICY果汁店合伙人之一陆兆丰接受访问时表示，在为该店度身设计时，突然在脑海闪过大耳窿的画面，于是利用大耳窿泼漆追债的元素为设计主题，以作反面教材教育年轻人不借高利贷。

宣扬不借高利贷

“老人家和年轻人谈到大耳窿时都会有所畏忌，但是如果我们不向大耳窿借钱，根本就无须害怕他们，所以我们要向顾客宣扬拒绝向大耳窿借贷。”

他表示，在上网作资料搜集时发现泼水图，这与大耳窿泼漆效果相似，他决定来个颠覆果汁店的设计，索性将大耳窿追债的概念融入果汁店设计。

他表示，IJUICY果汁店的墙壁被泼红漆，是聘请设计师所精心设计，并按照泼红漆的设计，泼出所要的效果，当中有些效果幅度过大，事后再作修饰。

陆兆丰也在店内挂上一幅大耳窿由来的告示板，白底红字，非常显眼，让顾客对大耳窿的角色一目了然。

虽然IJUICY的宣传方式似乎与大耳窿对著干，但陆兆丰表示至今都没遇到“有心”人士的为难，反而快速在网络上爆红，吸引饮品同业的青睐，并要求商讨开连锁店。

胶原蛋白果汁喝出健康

在这年代，人人都注重美白肌肤的保养，I JUICY果汁店摆脱传统果汁形象，以胶原蛋白原味果汁冰沙为卖点，让人喝出健康，也喝出亮丽肌肤。

陆兆丰表示，众所周知，胶原蛋白能让肌肤保持弹性，日常是从猪、牛及鱼等皮肤及骨头的关节软骨部分能够摄取到，市场上也推出胶原蛋白饮料。

他说，每杯原味果汁都会加入胶原蛋白及健康果糖，原本没想过做成果汁冰沙，但因为大马炎热的气候，本地人习惯冷饮，所以才加入冰沙。

IJUICY目前只采用11种水果，即橙、苹果、火龙果、番石榴、奇异果、黄梨、芒果、西瓜、牛油果、蜜瓜及木瓜，并计划在未来逐渐增加其他水果。

他透露，该店向水果批发商购买指定出产处的水果，以确保每杯果汁的口味都维持水平，即使果汁的甜酸有差异，其程度也不会太大。目前其售卖的胶原蛋白原味果汁冰沙价格算是划算，绝没占消费者的便宜，因为消费者在购买果汁后，可以特价购买其他产品，同时也作慈善。

他表示，IJUICY所售的不仅仅是果汁，也在为慈善出一分力，每售出一杯果汁将捐出1令吉，给爱心饭堂的慈善组织，为不幸一群提供一餐温饱。

理念正确就无所畏惧

也许不是所有人都能接受大耳窿的设计概念，但IJUICY合伙人坚信，只要理念正确，哪怕受到别人的批评及上门闹事。

陆兆丰表示，在IJUICY果汁店开张期间，有不少民众给一些负面意见，指这会招惹麻烦及鼓吹大耳窿风气。

“理念需要经过长时间才能被人接受，我们决定使用这个概念时，已经过多番思考，只要心中无鬼，即使面对任何问题，我们都不必担心。”

他说，“欠债回水”一词，并非宣扬大耳窿文化，只是用来表达商家在顾客付费后应为顾客提供饮品的景况，这口号在顾客群中相当受欢迎。为了制造IJUICY被大耳窿上门闹事的真实感，陆兆丰也命人在午夜摸黑朝该店泼红漆，过程被闭路电视拍摄下来，事后将视频上载至社交媒体，引起网民回响。

他坦言，售卖饮料与大耳窿是不同的事物，为了将两者串连起来，他决定打破一般的宣传手法，同时相信大耳窿泼漆的宣传手法在国内应该没人敢做，IJUICY是唯一。