峇株大溪工业　家具品牌说故事

峇株巴辖80年代的商业发展步伐稳健，以纺织业、食品业做为主要的商业导向，90年代初家具业在峇株逐步崛起，成为了继麻坡后的另一大家具业发展重镇，目前拥有多家规模庞大的上市企业，以及雄心勃勃打造属于自己家具品牌的中小型企业正在蓄势待发。

在这些优质企业中，设立在峇株巴辖龙工业城，成立于1993年的“大溪工业（TAISHI）有限公司”，即是最有潜力崛起挺进上市行列的中小型企业之一，创办人拿督蔡志贤擅用品牌为企业说故事，告诉消费者“企业是谁、来自何处、未来要往哪里去”。

在创业资源匮乏的90年代，蔡志贤在大学毕业后不甘平庸，于是决定放手一搏，投入20万令吉开创事业版图，他秉著一股坚韧不拔的创业精神，在家具生产的市场上不断摸索，以革新的经营理念研发新产品及塑造品牌，致力将本土化家具迈向全球化市场。

大溪工业（TAISHI）有限公司早期落脚在峇株最为蓬勃发展工业区之一的海口路段，由一家小小的板制厂房发展至今日的全盛规模。大溪工业目前已在全球拥有超过200家公司客户，销售网络遍布中国、印度、韩国、新加坡、越南、德国、意大利、南非及澳洲等全球逾10个国家，年营业额达2000万美元。

蔡志贤接受《东方日报》访问时，分享其公司的经营之道“3I”理念，并娓娓道来坚持风格为公司创立的3大品牌，即固体表面材料品牌“ACELITE”、高光压克立面板品牌“NAXOS”，以及完美结合了“ACELITE”及“NAXOS”两大品牌，推出的厨房与橱柜系列品牌“DOZZA”。

在90年代初，国内没厂商生产固体表面材料，蔡志贤与合作伙伴卧薪尝胆，开拓固体表面材料生产的业务版图，用10年将“ACELITE”品牌完善化，并相继推出立波板、珍珠及浮雕系列，成为全马最大的固体表面材料生产商。

强打舒适厨房概念

该公司趁胜追击，在2009年成立高光压克立面板品牌“NAXOS”，旗下代理销售韩国“TRISTONE”100%纯压克立及“LGVIATERA”石英石面固体表面材料系列，2011年配合品牌推出首个PUR胶合薄膜封面技术，为全马首个全自产高光亮压克立面板的生产商，缔造了另一项辉煌纪录。

为引领时尚家居品味，该公司在2014年推出以位于意大利博洛尼亚西南方的文艺小镇“DOZZA”命名的厨房与橱柜系列品牌。

蔡志贤说，意大利现代家具在全球市场占据了重要的位置，当地人对于家具品牌理念的追求，讲究质量与实用的主义皆呈现在“DOZZA”中，并在家具设计中加入高端科技元素，强打“我的厨房，由我自主”的革新概念。

“厨房也能有另一番生活素质，煮食的地方能够具备品味、时尚及舒适的元素，让伴侣在厨房中亦能享有生活情趣，拥有在家烹饪的乐趣，建立更幸福及温馨的家庭关系。”

他不讳言，品牌就是一种植入性的行销方式，该公司希望借此让消费者往后想起“舒适”和“厨房”时，容易联想“DOZZA”。

“在竞争激烈的成熟市场中，消费者并不会察觉各个品牌的商品用具有什么不同，因此业者必须为产品找到定位及共鸣，最有效的方式即是用品牌来说故事，一个引人入胜的故事，能够让消费者印象深刻。”

专业重信誉为经商原则

蔡志贤在解说公司命名由来时举例，取名“大溪”是为纪念父亲，具“清河”与“溪水”的意义，借此感谢父亲的栽培，让子女秉承了他的经商触觉。

他表示，自己成长在经商家族中，父亲从事的是绿色环保再循环的事业，尽管商业跑道不一样，但文化及信念却是贯通的，父亲教会了他保持敏感的经商触觉，以及维持低调的经商作风。

“专业化及信誉良好都是爸爸最重视的经商原则，我在经营公司时，即是以这些道理最为基石，才发展出今日的‘大溪文化’。”

他说，每一个成功的企业都有其独特而牢固的企业文化，要塑造成功的品牌，就须有良好的企业文化以奠定根基及支撑，因此教育及灌输员工正确的企业价值，有助延续品牌口碑。“‘大溪人’的‘3I’理念，即为诚信（Intergrity）、主动（Initiative）、参与（Involvement）。”

抢占跨太协6亿人口商机

“一个企业唯有清楚自己脚下的步伐，才能够实践可持续性发展的目标，小至公司标志、大至员工培训，都象征著企业的品牌及形象，产品、员工、生产线（技术）、包装及企业文化，每个环节皆不得有纰漏，皆是成立品牌的关键。”

蔡志贤相信，对消费者秉持诚信，就像是对生产质量做出了保证，主动强化企业核心竞争力，积极掌握好市场走向及需求。

“因此，我们大胆建立新市场寻找需求，采用国内丰富资源及欧洲先进木工机械的快捷结合，将本土化产品迈向国际发展，这说明我们具备了抢占跨太协6亿人口市场的条件。”