顺势创新　联合纸品不怕考验

科技发达让许多产品步入历史，也让有些行业因此走入夕阳。9字辈之前的学生，上学时没有智能手机、平板电脑这些电子器材，当时学校笔记都是使用簿子抄写，但如今连教育制度都已开始数码化，纸品、文具行业是否逐渐步入夕阳？

联合纸品有限公司（UniPaper）主席郭献懋在接受《东方日报》访问时表示，根据最新数据指出，目前全世界每年纸浆产量约4亿吨，如此惊人的数据显示，纸品依然是重要的日常用品之一。

他表示，如果没有电脑、平板电脑取代，可能纸浆产量会多于现有的3倍，纸品可能会因为供应不足而涨价，所以科技发达对于纸品行业其实影响并不大。

他说，纸品行业不至于会走入夕阳，只是有些旧产品会被新产品而取代。因此，该公司不断分析目前消费者使用纸品的习惯，并且推出新产品来迎合消费者的需求。

郭献懋相信，各行各业都一样，脚步必须随著进步而改变，同时也必须要专注并全力以赴，那么就不会被社会淘汰，甚至能够越走越远。

“行情不好”是借口

该集团成立28年以来，让他学到一样东西，就是做事情必须要乐观，要有干劲，即使遇到了经济风暴，也不要担心，因此在他的字典里并没有“行情不好”这4个字。

郭献懋说，只要有一股冲力，生意还是能够继续做下去，尤其是马来西亚拥有太多的商机，但一切都必须靠自己把握。

他表示，会说出“行情不好”这4个字的人，一般就是他已经失去动力了，并且在为自己找一个借口。

拉拢伙伴拓展生意版图

联合纸品有限公司（Uni Paper）的产品畅销大马，从小学使用笔记簿到大学使用A4包装纸，大部分都由该公司出品。该公司成立于1988年，4位股东默默耕耘，由车房设为小型办公室，直到现在拥有31间产业，多达320名员工。

股东之一郑伟平，原本家族生意就是经营纸品行业，后来决定出来闯天下，并开始拉拢生意伙伴。当时，他第一时间想到就是自己的老同学，即是郭献懋的哥哥。

“当时郑伟平是先找我的哥哥，但却被哥哥拒绝，后来才找我加入一起搞纸品生意，但是对于纸品我一窍不通，可是对方的家族却是纸品起家，我们就一起开始向伟平学习。”

车房当工作室

郭献懋说，那时候他们利用父亲的车房作为工作室，并开始纸品生意，当时从包装、业务都是“一脚踢”，直到1990年，才开始注册为有限公司，并且在3年后购下位于关丹路4层楼高的大厦作为公司总部。

他说，除了郑伟平之外，还有两位股东是在创业后结识，并且也把对方拉拢入股，他们分别是赖天文及郑荣利。

“郑荣利是一开始卖货给我们的批发商，后来为了避免他把货源卖给其它人，所以我们就把他拉拢过来。至于赖天文原本是行销员，是他把我带到大马各地跑业务，后来也因此加入我们集团。”

他表示，这3人都是他的师傅，今天他所有的经验都是从他们的身上所学来的。目前该集团拥有许多股东，但主要股东为4人，旗下11间子公司分别交由不同的股东打理，目前拥有的员工人数高达320名。此外，他们同时在全马拥有31个产业，其中80%是自行使用，其余20%外租。

他表示，该公司产品包括纸品、文具等等。刚开始时，公司主要是以纸品为主，当时主要是向人取货，后来再从印尼进口纸张然后自行进行加工。

“加工方面包括了切割、印刷、包装等等，然后在分别出售到全马各地。当然产品也有出口到邻国，但主要市场还是在大马。”

他说，大约在1996年，他们才开始售卖文具，同样也是向别人拿货然后加工再出售。

计划上市再创高峰

郭献懋表示，该集团未来的目标就是成为上市公司，原预计在近几年把公司推向另一个高峰，但由于整体大环境下的经济不稳定，所以决定把计划挪后。

至于会否在全马各地开办更多工厂，他指目前暂无此想法，而且这对于中小企业而言并非是好事，而把工厂聚集在同一处，更为容易管理，并且厂内发生任何问题，他可马上解决。

“这行业讲求的经验，因此工厂内的员工都非常尊重我，任何问题都会前来向我请教，因为当初公司设立时，一切事物都是由我一手包办，所以非常熟悉公司的操作方式。”

Unipaper从1988年成立至今，成功安度1997年经济风暴、2000年千禧年，相信这一次的经济不景对他们影响并不大。

“纸品行业就好像日常用品，就算经济不好，饭还是要吃，所以学校读书还是会用到纸品。”

他坦言，一路走来其实生意还算蛮顺利，原因只有一个，因为该公司专一研发纸品，并没有其它的副业，只专注一样事情，就会越做越好，如果分心了，可能就无法达到100分。