勇于创新提升技术　Marco“信”字赢口碑

14岁开始在排气管公司工作，累积了经验及人脉，大马机械厂商总会长陈保成毅然在26岁时创业，设立飞达汽车机件公司（前身为达兴工业），凭著一个“信”字，获得供应商及客户的信任，大展拳脚，旗下品牌Marco更成为我国大规模的汽车排气管及防撞杆之一。

回忆当年在汽车排气管工厂工作担任主管，陈保成表示，老板认同其工作表现，顾客也对他具有信心，逐渐建立本身的人脉。

“当初出来创业并没有多少本钱，只有数千令吉的资本，就与两位股东大胆创业，孰料不到一个月，两人却因为无法抵抗经济的压力而退出，仅剩下我独自坚持。”

适逢当时陈保成家族生意因为面对资金周转的问题而结束营业，陈保成唯有咬紧牙根，与其他的兄弟姐妹一起努力打拼。

不吝投资先进器械

“当时人手不足，妹妹还要兼职打杂、油漆、包山包海，所幸在兄弟姐妹互相扶持下，坚持熬过来，如今其中一个妹妹负责会计，一个弟弟则负责采购工作，妹夫则负责研发及开拓市场工作，把事业带去另一个高峰。”

他说，由于资金不足，不过供应商及原料商皆很信任他，提供设备及原料，让他进行生产，取得资金之后，才一一摊还予供应商等人，让他感恩不已！

由于顾客认同其手工及品质及产品，其公司的创业10年内每年成长一倍，每个月的业绩都增长，不过他不敢松懈，把业务多元化，因而安然度过1997年及2007年的经济风暴。

其公司在从一开始主要生产排气管，也开发及创新产品，研究市场的潜能，一旦赚到资金后，不吝于投资在先进的器械，提升技术，并研发更多有品质的产品，包括窥探到防撞杆的市场潜能，毅然往该方面发展。

如今该公司更为我国福特（Ford）公司及三菱公司，以及中东丰田安装防撞杆等新车装备，除了加强防备措施，以让整辆车更有型有款。

被视为疯子　业绩证明实力

陈保成认为，信用非常的重要，因此他每次拿到款项，第一时间就先还给供应商，从中建立良好的关系。

最让他感到难忘的是供应商叫他把有关款项先还给其他人，另一名供应商更愿意成为其担保人，让他取货，令他难以忘怀！

此外，其从小到大的同学萧锦强于数个月后加入其公司，成为生力军，之后更成为其妹夫，亲上加亲，两人一起并肩作战，一人负责研发产品，一人则负责开拓市场，让公司事业版图攀上更高峰。

该公司在5年后不仅引入大马唯一最大的弯管机，加快生产的速度，大量生产，陈保成更曾被视为商界的“疯子”，如今事实证明其眼光独到，生产的产品符合市场的需求。

萧锦强也是该公司的董事经理。他指出，该公司拥有本身的研发部门，针对产品不完善处加以修正，精益求精，去年开始更利用水涨技术塑造产品，提升技术，降低成本。

他说，该公司目前以生产防撞杆为主，同时也涉足于加工领域，提供技术上的援助，如今更朝向铸造工业发展，从设计到塑造产品，让公司业务更多元化。

注重品质　不怕对手抢滩

虽然一开始面对资金不足的问题，陈保成坚持不滥做，注重产品的品质，打造品牌名声。

他表示，该公司出产的产品一定比其他市场上的产品品质高出10至20%，顾客群也了解，并对其产品深具信心，愿意以更高的价钱购买有品质的产品。

他说，虽然面对一些竞争对手削价，不过他深信，只要坚持出产有品质的产品，顾客都会选择该公司的产品。

该公司过去除了获得ISO/TS16949质量管理体系认证，更获得金牛奖、首席部长奖等，显示出业界对该公司的认同。该工厂内更设有飞达资源回收站，以进行垃圾分类，提倡环保概念。