从羽球到多元产品　FLEET走在时代前端

运动、健康如今已成为现代社会各年龄层人士在生活中所追求的人生目标之一，拥有健康的体魄，才能实现个人远大的梦想。富丽国际控股有限公司董事经理张忠华深谙运动能为众人带来健康，加上发现羽毛球及运动用品市场的商机无限，1992年投入了羽球用品营销行列，成功取得富丽（FLEET）的拥有权。

现年49岁的张忠华，年少时曾先后从事汽车保险代理、二手车买卖等行业，后来发现羽球运动在国内热潮不断，加上自身对体育运动的热爱，才让他毅然投身羽球及体育用品销售行业。

创立自身的体育用品销售事业之初，张忠华主要代理销售富丽（FLEET）品牌的羽球运动用品。1997年爆发金融危机时期，他在危机中看到商机，将危机化为转机，成功取得富丽的拥有权。

张忠华透露，该公司推出的各类富丽品牌产品，取其谐音“富力”，即赋予了使用者富有体力及精力的意思。

“现代人基本上都会注重个人健康，并舍得花钱去运动或展开保健活动，这无形中为各项运动用品市场带来极大的商机。”

推陈出新保持竞争

回想20年前刚创业时，他只是在住家范围的一个空间开门做生意，直至2003年时搬到公司现址继续营业，并不断扩充公司规模。

“公司刚设立时，主要销售羽球及相关运动用品，以及提供球拍绑线服务等。直至2009年时，公司才开始朝多元化业务发展，并销售其他运动用品，包括乒乓球、篮球、足球、高尔夫球、网球、健身仪器、跑步机及背包等等。”

勇于追梦的张忠华说，一家企业若没有妥善经营及持续保温，一旦经不起现实社会的考验，很快就会被竞争者所淘汰。

为了迎合时代的发展及需要，他总会在生意经营上力求推陈出新，以让公司走在时代的前端，继而保持公司的竞争力。

他坦言，要让公司不断发展，心态十分重要；过去廿多年来，他就是凭著个人的强大信心及坚持，才让公司取得长足的进步。

找名人代言打响品牌

经营运动用品生意有方的张忠华表示，为了打响公司的品牌，他除了积极寻找我国各民族羽球健将及明星成为产品代言人外，也不断研究及开发一些新产品，以让公司走在时代的前端。

他透露，目前，该公司旗下的代言人就包括羽球单打及双打好手如拉昔西迪、罗斯林哈欣、扎克里、阿里夫、李万华、陈重名和邹俊英及艺人童冰玉等。他不讳言，名人效应确实有助吸引更多人注意到该公司大力推介的产品。

赞助培训活动

“我们也不时推出一些创新及效能强大的产品，例如早前所研发的76或88洞球拍。此外，我们在设计及研发运动服装时，更力求颜色艳丽及大胆创新。”

为了进一步打响公司的品牌，除了近两年积极与电视台配合，他也通过赞助一些体育比赛活动外，还推展各类运动项目，包括赞助学生出国参与体育培训活动。“公司也常年赞助学联运动会或一些羽球俱乐部的赛会，从而推广发扬国内的体育活动。”

张忠华坦言，其实要打响公司的品牌并非易事，除了需要讲求产品的包装及品质外，当然还要靠一定的宣传。

为顾客提供优质产品

面对同业与网络销售的竞争，张忠华总是抱持著乐观心态来看待。

他说，为了让公司持续成长并应对外来的强大竞争，他与员工协力为顾客提供各类品质佳的运动产品及最好的销售服务。

“在目前全球经济不景气及市场大环境欠佳的情况下，公司主要是以守业的姿态营运，并静候未来时机好转时，才再度重棒出击。”