【大马优品】市场小不言弃　“昌南”陶瓷熬出头

从最初的纯陶瓷及茶叶贸易，逐步扩展至陶瓷产品加工及代工，最后更成功蜕变成拥有属于自己的陶瓷品牌！

深入分析市场变化并不断进行企业转型与改革的“昌南”，成功在短短的4年内，从被视为我国冷门行业的陶瓷领域中杀出一片蓝海，目前旗下的客户更不乏国内的知名企业。

询及其中诀窍时，年龄未过40的昌南陶瓷礼品有限公司创办人兼执行董事锺胜强也毫不吝啬地向记者分享其成功的创业心得，并指成功没有捷径，不外乎“坚持”、“眼光必须长远”，以及“量时度力”。

他受访时坦言，本身在多年前也是一个陶瓷的门外汉，但因娶了来自江西景德镇的芦海华，才在偶然的机会下接触当地的名产——景德陶瓷，且对景德陶瓷的精美造工感到惊讶，以及渐渐产生了浓厚的兴趣。

当时正有意创业的他，深入了解陶瓷的工艺后，也从中看见了一线商机，并在2013年决定投入陶瓷业，在本身的故乡怡保，开办了昌南陶瓷礼品有限公司，进行陶瓷及茶叶贸易活动。

惟锺胜强表示，创业不久后，才发现大马人对陶瓷品的认识度不高，对陶瓷产品感到兴趣泛然，以致我国陶瓷产品市场非常小，“昌南”业绩也一般。针对国人对陶瓷产品的认知度，他也笑言陶瓷虽有数千年的历史，更是人类在玻璃或塑胶品面世前，生活上的主要盛物器皿，但他多年来还是不断接获登门顾客的询问：“陶瓷是玻璃吗？”或“打得烂的吗？”。

尽管如此，一心想在陶瓷领域创出一片天的锺胜强，并没因打击而消沉或选择离场，反而坚持不断地学习及观察市场的需求，逐步给“昌南”改革。

转型涉足代工领域

“第一次进行转型，是从纯贸易商改革成额外为客户提供简单陶瓷加工的企业，如协助一些组织在陶瓷品，可上一些字体或标志，做出纪念品等，随后因从中发现不少的商机，进而决定进一步涉足代工领域，为好些企业生产陶瓷器具或是纪念品的部件。”

虽然创业至今只有短短不到5年时间，但锺胜强披露，目前“昌南”已成功入股中国多家的陶瓷厂，并在近年推出属于自己品牌的陶瓷产品，除了在中国、新加坡及马来西亚售卖外，更远销中欧国家如瑞士。

他分享企业旗下的品牌，包括以中国传统陶瓷产品为主“昌南”、主攻本地巫裔市场的“SEED Porcelain”，还有以手绘艺术为卖点的“Doramie”。

泥土天气具潜能　拓陶瓷产业链

陶瓷主要分为陶器及瓷器，是以泥土混水成泥浆，捏制成各种形状，并在干燥后放入炉烧成的器具，一般是设有盛物功能的器皿，有者进行加工后则成为观赏用途的艺术品。

锺胜强认为，虽然陶瓷源自中国，但马来西亚其实更具备生产陶瓷的潜能，其一为我国所拥有的泥土，更适合制成陶瓷，另外则是赤道上四季如夏的天气，能让泥浆待干及烧窑的工序，可以不分季节随时进行。

有鉴于此，他坦言目前已邀请在中国负责生产线的生意伙伴，将生产线移往马来西亚，好生产更具马来西亚代表性的陶瓷产品，同时也可开拓陶瓷在我国的产业链。

他坦言，自投入陶瓷领域后就开始构思在大马创造一个强大的陶瓷产业链，从生产、艺术加工、销售，甚至跨足进入旅游业，如将陶瓷作为旅游纪念品、打造让游客参与的陶瓷工作坊，还有以陶瓷为主题的公园等等。

他强调，这是给予自己15年进行的大计，在过去的4年多，陶瓷生产、艺术加工及销售方面算是略有所成，其中包括拥有自己的生产线、开始与一些艺术家合作为陶瓷产品加工，还有除了在原有的“昌南”进行陶瓷销售外，也已创办了“The Gift”艺术及纪念品专卖店。

需谨慎选购　确保安全使用

选购陶瓷产品，尤其是茶具或碗碟，也是推广安全食品的重要一环，因此消费者必须谨慎选购，否则或将危及家人的健康。

锺胜强受访时，虽然安全食品的意识在我国已逐渐受到重视，惟国人一般较为著重于食物的安全，忽略了食物容器也是非常重要的。

他指除了塑胶产品，陶瓷碗碟、杯子或茶具是人们常用的生活器具，所以必须小心选购，特别是要确保这些产品是来自安全的生产商，勿以价格作为选购的条件。

他分享，好些来自中国的陶瓷品价格非常低廉，其中原因有三，其中两种为劣等货及仓库货，前者是造工存有瑕疵，而无法高价售往欧美国家，后者则是厂家的旧货，为了清空仓库而抛售的。

“这两者若非用于收藏或是购买者不介意，还算是安全的产品，只怕消费者是购买到来源不明，原料含有超标重金属的陶瓷产品，这些产品若是长期使用，就会危及使用者的健康。”

他因此认为，我国政府应该效仿某些国家，也对进口的陶瓷产品进行检验，好让民众不会误买不健康的陶瓷产品。

【昌南陶瓷礼品有限公司（SEED Porcelain & Premium Gifts Sdn Bhd）】

创办人：钟胜强及芦海华
创办年份：2013年
品牌：昌南、SEED Porcelain、Doramie
专司：陶瓷茶具、器皿、餐具、艺术品
业务遍布范围：马来西亚、新加坡、中国及瑞士