【大马优品】利德逾30种产品　扬名亚洲美发界

80年代从霹雳南下柔佛打拼，现年55岁的颜联永白手起家，凭著诚信和人脉，将自创品牌的美发产品－ QG 、Avanti ，批发销售到美发院， 并好学地学习研发各类针对各种头皮头发问题的产品，如今已累积30多种产品，除了本地批发，也外销到亚洲国家。

就南下柔佛到新加坡工作，机缘巧合下，他在新加坡一间美发品牌公司工作担任业务员， 负责开发大马市场， 从零开始学习了解美发产品及市场运作。

颜联永接受《东方日报》访问时回忆创业经过， 提到本身早前是在南马至吉隆坡一带跑业务，拜访每家美发院介绍产品及接订单。

他在工作约5年后， 由于老板决定结束营业，当时的他察觉美发产品颇有市场前景，因此便顶下老板的工厂，开始创立公司，名为利德美发器材有限公司， 并生产属于自己品牌QG 的美发产品，主要是定发喷雾产品。

旗下拥有2品牌

“刚开始创业时很辛苦，幸好之前在帮前东家跑业务时累积了不少客源（美发院），因此在创业时，顺利地跟美发院推销产品。”

他说，当时在新山地区，包括该公司在内，只有两家公司批发美发产品。高峰时期，新山地区近乎80%的美发院都是他的客户。随著生意逐渐上轨道后，颜联永在2003年研发并开创另一个属于中高端护发品牌Avanti，在意大利语是“前进”的意思，产品在国内外美发界深获好评。

“我们还会邀请海外发型设计师来参加新产品发布会，并用我们的产品做一场发型秀，且邀请客户及相关业者出席观赏演出及试用新产品。”

颜联永也经常到国外参加博览会，增广见闻，将本身品牌产品推销至全世界。目前，海外国家和地区的代理包括新加坡、印尼、泰国、香港、台湾等。

利德公司旗下拥有QG和Avanti两个品牌，针对不同年龄阶层及发质推出合适的产品。由于并非直接销售至消费终端，利德公司目前主要是靠代理和批发，鲜少进行广告宣传。

颜联永长子，目前在公司负责网络行销和项目合作的颜腾辉说，该公司将会加入电子商务行列，宣传强打自家品牌。

化学成分少　Avanti受欢迎

“市面上的洗发水含有化学成分， 因此许多人用了之后会感觉头皮发痒或不适感，Avanti则选用比较好的原料， 减少化学成分，再加上没有刻意包装，无形中也降低成本。”

颜腾辉介绍，Avanti品牌除了洗发水、护发素，也包括针对脱发、离子烫和油性头发的护理产品，也配合时下趋势，推出精油洗发水，也广受欢迎。

他表示，美发也是形象的一部分，适当的护理可以为造型加分，尤其是现今都市人生活压力大， 加上不良的饮食习惯，若加上护理不当，很容易造成脱发等问题，因此现代人更应该提早护发保养。

“我们的市场顾客还是以美发院为主，近几年也开始从事门市生意。”利德公司在新山五福城广场开设门市，除了自创的两个品牌产品，也销售知名品牌的美发美容产品及用品等，开始直接向消费者打开零售市场大门。

 

不断学习　放眼扩大经营

颜联永创业至今已30年， 克勤克俭地不断学习产品研发、顺应时代的行销手法，从国内批发扩展到海外批发代理，未来将会继续扩大经营版图，让马来西亚在国际美发产品界扬名。

颜联永育有两名儿子，长子颜腾辉（26岁）两年前协助父亲发展事业。小儿子则刚从大学毕业。

颜腾辉在中学毕业后只身一人到澳洲读书，毕业后曾在英国待上一些时日，之后也在新加坡从事金融工作，在大马担任企业顾问。

“在工作的这段期间，我就一直觉得只有创业的成果属于自己的，因此为了不想再打工，就决定在两年前回家帮忙。我也认为创业守业比上班族更具挑战性。”

他坦言，父母亲时常暗示他回来帮忙，因此他就接受这个挑战。

颜腾辉说，市场竞争相当激烈，单靠勤劳是不够的，还必须运用思考和创意。

对于未来目标，颜腾辉雄心勃勃地表示，希望公司能成功打入中国市场，增加国内和海外国家代理，让更多人选用该公司的产品。