亿林机械公司　自创品牌勇于挑战

从事木材生意的张金文，基于没有品牌的生意扩充不大，他想要自创品牌，决定投入研发挖掘机配件等产品，随著业务规模逐渐扩大，目前已经外销到近50个国家，并在美国和新加坡开设分行，也是来自美国、日本和欧洲的品牌认证产品设计和生产制造商。

张金文是于2006年白手起家，创立亿林机械私人有限公司（EIK Engineering Sdn Bhd），主要研发挖掘机配件，至今已成为大马数一数二的机械制造业领军企业。

张金文在创立亿林机械之前，2000年和妻子苏秋兰成立一家公司，主要维修机械及买卖机件起家，后来觉得市场需求有限，只是众多机械买卖和维修公司的其中一家，难以冲出新的市场。

“从事机械维修之前，我是从事木材生意，累积许多商场经验后，我认为，没有品牌的生意是扩充不大，因此才想要有自己的品牌。有品牌就要有产品，因此研发自己的产品和创立亿林机械品牌，才能走得更远。”

担任亿林机械私人有限公司董事经理张金文接受《东方日报》访问时，谈到自创品牌的原因。

他发现，挖掘机市场有浮水式挖掘机和各式挖掘机的机件需求，便开始投入资金开发产品，并寻找有市场销售经验的伙伴，一同扩充品牌，黄俊勇便是在此时加入EIK团队，担任执行董事。

张金文说，由于这些机件一般都是经过改良后使用，他心想为何不能将这些改良的机件变成产品？就开始研发产品和开拓市场。

亿林机械私人有限公司除了以高精密技术生产浮水式挖掘机配件、吊桥、挖斗及抓钩等机件，并可依据顾客的需求制造适合的机件尺寸，以装配在各大品牌挖掘机等机器。

该公司拥有两间厂房，分别位于新山努沙再也和亚依淡。为了更精准地制造产品，该公司位于亚依淡的工厂已开始使用机器人自动化系统制造产品。

张金文分享成功企业的心得时提到，所有的公司企业要卓越成长，都必须要有解决问题的能力。

他回忆，开拓海外市场初期，澳洲一家公司购买该公司研发的产品后在操作上出现问题。他当下立即飞往澳洲，与顾客共同面对和解决问题，最后成功解决机械问题，也获得顾客的信任，且不断介绍新的顾客给他。

“本来是一个很挑战的难题，但因为勇于去面对和克服问题，给予赔偿和道歉，加深了顾客对我们的信任。尤其是国外的顾客，更需要我们面对问题。”

准备上市　扩充规模

随著生意规模逐渐扩大，并和全球多个大品牌合作，开拓全球市场。张金文认为，然产品获得全球认可，公司必须继续成长，不能因此自满而停留在现状。

“我们现在是希望产品能直接跟机器原制造厂接触和合作，而不是通过代理商或承包商，我们现在努力往这个目标迈进，这也意味著需要投入更多资金扩充厂房及生产规模。因此，我们也正在准备上市，已筹募更多投资资金来扩充公司业务规模。”

面对全球竞争，张金文认为，大马出口的产品并不亚于其他国家，且在全球市场中的中间价位产品，大马产品仍有一定的品质保证，也有不少国家对大马产品有一定的信心。

他直言，政府一直鼓励本地制造业迈向工业4.0发展，但在国内工业的大环境下，许多中小企业难以跨出这一步，无法做出太大的改变。

懂得用人　让员工发挥所长

与稳定的业务成长相比，张金文说，他目前更看重企业文化，员工就是公司的资产，培养员工对公司的向心力，能更齐心地为共同目标继续努力。

“集团拥有400多名员工，单单在亿林机械就有约300名员工，如何让员工在公司发挥其价值及获得成就感，是我们努力的方向。”

他说，大部分的人都会以自己作为出发点，难以接受别人的意见，其成功秘诀包括如何用人和学习接受。

“在经营员工团队时，必须懂得用人，也必须学习接受别人的意见，目前还在学习接受。”

他强调，一个企业的成功，除了老板自身拥有的智慧和本领之外，团队合作也会是很重要元素，建设企业文化将会是公司企业稳定基础之一，这能让基层员工了解公司整体方向和贯彻公司精神文化。

“亿林机械在坚持和提升产品品质之馀，也注重公司文化，以推动公司业务和规模继续壮大。”

【亿林机械私人有限公司（EIK Engineering Sdn Bhd）】

创办人：张金文、苏秋兰、黄俊勇。
品牌：EIK
成立年份：2006年
主要产品：浮水式挖掘机配件、吊桥、挖斗及抓钩。
业务遍布：泰国、新加坡、印尼、越南、澳洲、美国、菲律宾等。
荣获奖项：2012年诚实企业认证和诚实产品认证、2014年企业家金奖、2015年企业家金奖、2019年金牛奖。