遨游蓝海（4）：榴梿业新价值

从新加坡回流，林健彬看准商机，毅然投入陌生的榴梿种植行业，除了出口，也结合生态旅游，赋予传统农业新生命。经营成功，自然吸引不少人投石问路，他干脆顺势开设商务顾问公司，利用自己的会计知识及满脑子的创新想法，帮助有意拓展生意版图的商家。

柔佛小镇居銮有家相对年轻的商务顾问事务所“商务鸿创”，提供企业风险管理方案、电子商务方案、消费税及税务顾问等服务，创立一年半，已是有口皆碑。创办人之一的林健彬年仅28岁，究竟有什么能耐，可以教别人做生意？

林健彬大学毕业后便前往新加坡，审计师的工作让他有机会接触各行各业，对他而言：“当审计师就是在看别人怎样做生意”。在新加坡3年，2年多前选择回流，而今新币汇率走俏，他说：“赴新发展的人，只要在马来西亚有更好的发展，都会选择回来，毕竟在国外难找到平台，而且身心压力都大。”他也说，狮城的工作很局限，大多是工程和物流等与当地社会息息相关的行业，而大马人才向现实低头，已大量流向新国。

在新发展无疑就是向钱看，回国创业还得懂得逆向思考。林健彬是以重整榴梿生意起家的，女友的父亲在彭亨劳勿双溪吉流（Sungai Klau）有片种植名种榴梿“猫山王”的农场，有至少30年历史，号称全马历史最悠久。林健彬指：“劳勿是猫山王的主要种植地，我以前去参观时，就发现这个行业都是年长者在做，经营的方式十年如一日，都是让中介转售给档主。”

逆向思考园地导览

他想要改变传统的种植行业，但最大的挑战在于说服老一辈。“一般上他们会觉得当前的状况已经很好了，何必搞那么多事，你必须让他们相信你所提议的事，值得去做。”从前的种植业，绝不分享秘密，深怕别人偷了自己的方式，断了自己的财路。但时代早已不同，上个网，想知道些什么都不是问题，与其吝于分享，不如打开门户，开放参观，林健彬通过和旅行社合作，为榴梿种植业再造价值。

用诚意与素质　赢得信任

双溪吉流现有近200户，全都种榴梿，季节一到，天天车水马龙，商家来收购，再出口到新加坡。要在当中突围，林健彬深知品牌的打造非常重要。他与女友的哥哥分工合作，对方负责园地和厂房内的杀菌、包装及出口，他则接洽各个旅行社，甚至到吉隆坡的旅行社呈交合作计划。同在劳勿的八亩度假村（Eight Acres Resort）是他的合作伙伴之一。

林健彬并非来自从商的家庭，父亲是建筑工人，母亲是车衣女工，当初念大学的钱，还是最后一分钟才凑出来的。求学生涯里，他当过厨房砧板，卖过鞋子和香水，也当过服务生。经验和胆识是他的收获。“商务鸿创”从一开始的4个人，发展成现有的三十几个人，居銮加亨有机稻米生态农场亦是其客户之一，其他客户来自各个领域，形形色色，大部分都是有点年纪的生意人。他28岁就坐拥两盘生意，难免招来质疑，所谓的大人或多或少都不愿意听一个小伙子说话，但林健彬很愿意花时间“收买”客户的心。

“把诚意拿出来，素质做出来，让客户变忠诚后，以后就会很轻松。”他笑说：“他们叫我过去，我就过去，帮忙解决问题，让他们觉得‘这个年轻人还不错’。”说起来，林健彬很肯学，也很愿意下手做，“一开始根本对榴梿一无所知，连开榴梿都不会，除了在园里学，也开车载榴梿到梧桐再也（Gohtong Jaya）卖，卖了一个月，顾客不多，但反而是其他识货的档主来跟我买。”

在榴梿农场做向导、开车卖榴梿，四处奔波寻找可合作的旅行社，这对曾安逸坐在冷气房里当白领的林健彬来说是全然不同的体验。但，人生的转变其实也不是那么难，抱著孤注一掷的心情，即拥有了意想不到的新世界。想到和得到，中间其实还有两个字，那就是必须得做到。（302）