抢华为丢失市占　小米狂开7000店

（北京20日讯）为要抢下华为丢失的市占，直闯OV（OPPO、vivo）腹地，过去半年多时间里，小米集团在线下狂开7000多家门市，平均一天300家。小米还摸索出一套线下扩张方法，让商家不需要压货（积压库存），激励商家开出更多的店，形成紧密的绑定关系。

台湾《经济日报》援引36氪报导，密集开店，竞争也随之而来；一名成都的合作方表示，他原先规划开设20个门市，但发现在同一个商圈里出现多个合作方开店，最夸张的是在一条几百公尺的街道上，街头、中、尾塞了3家以上的小米之家，“门市过密，影响了一部分门市销量，权衡之下，他把开店数调到15家”。

去年底，小米集团副总裁卢伟冰振臂高呼，表示要让“每个县都有小米之家”、开一万家线下门市，这目标还没完成，小米还要更进一步。在不久前的红米Note 10发布会上，卢伟冰又追加下一个目标，“在乡镇市场再开够一万家授权店，而且更下沉，直接闯进OV腹地。”

小米一直没有放弃扩张线下的野心，关键在于手机的利润太薄，很难像OV、华为一样，给层层的线下通路商预留足够大利润空间。

小米去年做出调整，商家需要帮小米支付开店的房租和人员费用，小米则从专卖店合作方手中收回货权。

小米收回货权，线下的小米专卖店商家没有进货的资金压力和库存压力，可以把钱砸在开更多新店上。

不过，新模式并不代表商家们就能够放松，小米对线下门市卖货的速度要求更快，对于商家而言，货品的周转愈快，资金的回报周期才会愈快。

一名小米内部人士表示，小米给出的周转期限是，每次进一批手机卖7天，其他的（产品）保持14天的库存就够了，久了会被监督库存。

在这种高速运转模式下，小米和合作伙伴们形成一种强绑定的关系，商家要赚钱，要在短时间内帮小米尽可能卖多一点货。

强攻乡镇市场

中国的乡镇市场空间，对小米依旧是难以克服，关键在乡镇的下沉市场是“快”字诀解决不了，这些区域更多是熟人经济，强依赖本地资源，很难用钱强攻；要进入乡镇市场，也意味要和OV（OPPO、vivo）正面对决。

小米副总裁尚进表示，在西安、成都、重庆、武汉这类城市有很多传统的通讯街，北上广（北京、上海、广州）比较少，“这是友商的腹地，我们以前是进不了的，这是一种象征意义”。

从模式来看，小米的线下门店包括直营店、专卖店、授权店、专营店四种模式。在单店投入上，一般是直营门市＞专卖店＞授权门市＞专营店。

由于专营店的投入比较更小，也是相对早期小米线下通路形式，这种门市一直是管理最混乱、数量最多的一类，经常出现串货套利现象，在今年1月，小米已逐渐抛弃这种专营店模式。