曾昭智：脑力与蛮力

耳熟能详的一句话：只可智取，不可力敌；它告诉我们，遇事须冷静，解决问题宜循有效、明智的方法应对，不可不动脑筋硬碰。福建人也有很好的形容词来比喻不动脑筋蛮干之人，那就是“擂土车”（念Rui Toh Chia，推土机之意）。这形容甚恰当，因这些人就像一部推土机，不论前方遇到何等阻碍，不假思索开足马力直冲便是。也因为这样，遇到更强大阻力时，机械就只能空转停滞不前了。

我们人生，有许多处世理念与生活态度足影响自己一辈子。遇事常要机警智取，而不是一味力敌蛮干。就像优秀业务人员一样，在行销自家产品或服务的时候，不会一成不变的“攻坚”（HardSelling），他事前会先做好功课，了解自己产品之优劣、机会与挑战，再策划下一步以何种策略说服顾客支持，这才能做到知己（自己产品强弱、公司实力）知彼（顾客与竞争者背景底细），百战百胜干起业务来，就能一枪中的，捞得鱼儿满船归航。执行业务时，最怕就是主观的认为自己优势与服务是最强最好的，进而低估了竞争者与对手的实力，以及顾客们的心理与属向。

治国不能光靠嘴巴讲

业务是如此，政坛亦然。大马近期经历了大选、许多的补选，各政党敌对阵营浑身解数各展其能，对选民百般承诺、极尽攻击对手之能事。往往胜败之间，不难看出何者是用脑力智取，何者是以蛮力告输。面对成熟的选民时，聪明的政治家会作理性分析、以数据及精湛理念去争取选票，而非以揶揄方式去羞辱对方。巧言令色或可以赢得掌声呼应，但这与面子书里的赞一样，只是虚浮不需本钱的赞许，不代表胜算。

邻国新加坡，在1965年脱离马来西亚的时候，若不以智慧理性治国的话，单靠蛮干是不可能有今天的成就，广获国际社会的佳评与认可的。一个国家成功，他们讲求的是制度、效率、管理国家的方法；更重要的是廉洁、唯才是用、国家领导以身作则。国势强盛，要靠领导人的政治、管理智慧，以及全国人民的努力与争取。光凭政治人物靠嘴巴讲，人民懒散坐享其成是不行的。古语云：“老牛明知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄”；俗语说：“只有累死的牛，没有耕坏的田”。

大马要成功，须有犁田的好农夫，和肯做工的好牛。

个人解读是，犁字上面带利喻脑力智取；下面带牛，则代表蛮力坚毅。脑力加蛮力相互配合制衡，国家强盛，不远矣。