【八方论坛】许运发：卡耐基与《人性的弱点》

人们都认定《人性的弱点》是美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人卡耐基的著作，其实为张冠李戴之误。卡耐基未曾写过《人性的弱点》，换句话说《人性的弱点》不是卡耐基的著作，但是根据《人性的弱点》的内容对照却正是卡耐基所写的《如何赢得朋友及影响他人》（How To Win Friends and Influence People）。（下称《如何》）之所以有《人性的弱点》此书，完全是自作聪明的译者投机取巧，生硬冠上去的书名。据说，这与原著书名风马牛不相及的译名比较有“卖点”，具商业眼光！其实，这种不尊重原著，公然意淫原作者的智慧的草率作业，君子不屑。

类似此近乎虚构的卡耐基著作书名翻译尚有：《人性的优点》（How to Stop Worrying and Start Living）、《人性的光辉》（Lincoln The Unknow）、《美好的人生》（How to Enjoy Your Life and Your Job）、《快乐的人生》（HowtoStartLiving）、《伟大的人物》（Little know Facts about Well know People），以及《语言的突破》（The Quick and Easy Way to Effective Speaking）。这些不切题的书名译名令人费解，为何不直译，为了抛书包，亮修辞，显学问？这可不是翻译西方电影剧名呀！拜托。

卡耐基的《如何》由始至终都未曾谈及所谓“人性的弱点”，更不曾揭露或批判它。质言之，人性的弱点为何物，卡耐基并不在意也没兴趣。

他甚至还说：我们最大的弱点，也许会给我们提供一种出乎意料的助力。他所推崇的是有效的讲话训练，教人在商场上实际应用这种“讲话”训练的技巧，赢得朋友、推销自己及增加收入。这些技巧在当时效应得很。

交际手段争取顾客

所以，他认同美国石油大亨洛克斐勒说的：“与人交往的技巧是一种买得到的商品，正如咖啡与糖一样，而我愿意为此付出任何代价。”可见当时的生意人何等重视此“为商品”。而卡耐基做的，正是供应这类如假包换的商品。（现任美国总统特朗普为典型同类）

在那个时代，卡耐基做对了。30年代美国面对史无前例的不景气，人们所期求的不是“修身、齐家、治国、平天下”，而是“演讲、推销、赚钱、成大富”。

在那个时代的大前题下，卡耐基稍后由有效演讲技巧演变而成的所谓人际关系，也建立在盈利的基础上。正如他所说的：“一个人的经济成功，技术知识只占15%，85%是个人的领导能力。”而其所指的个人领导能力，就是他的“与人相处的艺术训练课程”。而这一切都为了一个目标——争取顾客，与“人性的弱点”毫不相干。

所以，读完《如何》，你会发觉在卡耐基的学说里，“成功”是没有道德观的，人的价值是没有社会观的。而人际关系的本质是个人主义，且在不知不觉间视其为做人的哲理。

殊不知，人际关系只是沟通技巧而做人哲理却是人生智慧，在思维逻辑上，差之毫厘，谬以千里。

《如何》一书使卡耐基一举成名，人们津津乐道《如何》是畅销书，销量仅次于《圣经》。与《圣经》相提并论，其用意与有荣焉，耐人寻味。

推崇个人主义

一般人先入为主的以为畅销书即是好书，或至少是了不起的书，其实大谬不然。好书未必畅销，相反亦然，叫座与叫好，并无等号。30年代全球经济大萧条，一本教人如何赚钱致富的书应世而生，即被人奉为“经典”是可以理解的。

当然，卡耐基在《如何》书中自有其“真知灼见”（恕不尽录），比如他说：“批评是无用的，因为它使人处守势，并竭力为自己辩护。批抨是危险的，因为它伤害人的自尊与自重，并激起他的反抗。不要评议人，免得为人所评议”。

“批评”果真如此不济吗？如此分文不值吗？无用的东西何以能“激起反抗”呢？为何完全否定了批评的正面作用与意义？如此排斥批评，原因只有一个：维护与推崇个人主义。

然而，纵然如此，卡耐基本人竟然也“曾经批评过15万个演讲。”——漫画家Repley说。（节录自同书Lowell Thomas写的《A Shortcut To Distinction》。）更甚的是，卡耐基甚至说：“任何蠢人都能批评。”这不正是批评“蠢人”吗？

“让我们记住，我们所相处的对象，并不是绝对理性的动物，而且充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。”无论你再怎么崇拜的人，他都有这样东西，只是明显与不明显而己。

卡耐基这段语录不又是苛刻的批评了所有的人类？

卡耐基在寻求别人的认同感时，其一原则是：“尊重别人的意见，永远不要说‘你是错的’。”这句话是否意味著，即使对待友好“错误的第一步”，你也不必承担任何的道义责任？这未免有点自私吧？相反的，这句话用来制敌倒是可圈可点。

“世界上唯一能影响他人的方法，就是谈论他所要的，而且还要告诉他，如何才能得到他所要的”，这句不分是非善恶的评议也是卡耐基说的。敢情这才是人性的弱点？