【极客】进场退场　商机捕手

现今网购发达，什么都能买卖，但你可曾想过，
可以上网买生意或是转让生意呢？
今年1月成立的VentureGrab，是马来西亚生意投资配对平台，
专注于中小型企业的收购或转让，甚至是生意的扩充，
也可以在这个平台上找寻适合的合作伙伴与投资机会。

这个新颖的创业想法，跟陈子辉过往的经历有关。10年前，他自行创业开了一家日式烧烤店，“那时候缺乏经验，生意一直亏损，做了一年想把店关掉止损，但是店铺租约签了两年，不能说结束就结束，结果苦撑了两年，损失更大。”

那一次惨痛的经验，让他学习到，原来关店还得花钱，“那时候我出资25万开餐厅，关店还得贴出4万请人拆装修，厨房器具也都贱卖，可是那时候的心情就是不管了，总之能够越快结束越好。”

回想起自己的经历，他发现进场做生意的成本高，离场的机制又不够速战速决，在这进退之间，他嗅出商机，让有意转让生意的人，可以在VentureGrab平台上发布信息，有意开始进场做生意的人，可以在平台上搜索到转让的生意。

数据显示，2017年有30万中小型企业关闭，2018年有23万5000家新中小型企业成立，而有意创业的Z世代高达63%，换言之在很多人退场之际，也有很多90后想要进场做生意。

陈子辉表示，现今开一家咖啡馆，成本少说也要10万令吉，但是透过VentureGrab的配对，打个5折不是问题。“这样一来降低创业者的门槛，退场者又不至于亏损太多，还能尽快转让生意，一石二鸟。”

目前，VentureGrab有350个生意机会等待转让，其中60%是餐饮业、19%是零售业、11%是科技产业、10%是服务业。平台上有2000个注册用户，450个为活跃用户，至今为止成功配对案例为26宗。对一家成立10个月左右的新创公司而言，这个成绩算不俗了。

易手程序便捷化

虽然看到商机，但是MBA出身的陈子辉坦言，自己并没有IT背景，他左思右想了1年多，才大胆地成立VentureGrab。他请外包公司编写程式、开发系统，现在的资金主要投入做市场营销。

在VentureGrab平台上发布与搜索讯息是免费的。用户只需要登入网站，可以按照地区、产业类型、出资金额等，快速进行讯息过滤，更便捷地找出符合自己需求的生意。

那么VentureGrab如何赚取利润呢？其一，在双方交易成功后，抽取2至5%佣金；其二，提供行销服务，协助退场者尽快找到买家，服务范围包括业务简介、社交媒体行销等，费用介于99至792令吉；其三是专业服务，包括法律手续、信托服务、会计程序等，让整个生意转让的过程更便捷。

如何处理买卖双方越过VentureGrab私下交易？陈子辉说，这样的事情是无可避免的，他能做的是提供更完善的服务，越过VentureGrab私下成交的双方，将不获得公司提供的任何服务与保障。

他还表示，VentureGrab不仅仅让欲退场人士转让生意，如果你想要寻找合作伙伴以扩充生意，也可以到平台上发布消息。“从进场开始的创业期，到寻找新伙伴加入的扩充期，最后的退场结业，VentureGrab几乎介入生意周期的每个阶段。”