【极客】Travelog.com　集结流量再出发

每次中国朋友来马来西亚游玩，许仙之为无法替他们安排行程而苦恼，却也让他看到了本地旅游市场的缺口。来自中国山东的他，2016年却扎根马来西亚创立了自由行预定平台Travelog.com，以游记分享聚集流量与人气，在面子书的中英文版专页总共吸引了185万的粉丝群。

旅游不外乎两种形式，一是跟团，二是自由行。两者各有缺点，前者不具弹性，后者不著边际，有没有一种旅行方式，是可以自行安排出游时间、景点，在抵达目的地以后，有人将接送、门票、甚至是住宿都安排好，这样才称得上好玩的旅行吧。

2003年，许仙之到吉隆坡修读电脑科学，毕业以后在中国和马来西亚从事双边贸易。在2008年至2014年之间，中国的电子商务飞速发展，回观大马电子商务刚起步，许仙之说，“随著lazada、11 street的进驻，大马电子商务正在增长，但是在垂直行业还是挺缺乏的，而且马来西亚的旅游行业的电商平台覆盖率比较低。”

他瞄准现代的年轻人喜欢自己做攻略、规划行程，这是一块很大的市场。2014年他开发第一个项目“Day Fetch”，虽然做了一年多以后宣告失败，但是他知道不是市场没有需求，而是自己经验不足。他总结出几个原因：第一、经验不足，对市场的了解不够透彻；第二、从技术层面而论，那时候开发平台求“大而全”，什么功能都要有，不仅资金运用不当，无形中也拉长了开发期；第三、商业模式有问题，产品定位有偏差。

吸取了失败经验，他东山再起，开发Travelog.com，于2016年正式发布。这是一个以旅游内容为吸引力的平台，把流量吸引过来以后再分发给“Marketplace”（交易市集）。在这里可以找到不同旅游达人的游记、形程攻略，也有不同景点的“Flash Sale”（限时抢购，闪购），折扣可以高达30%。

分享游记、攻略　建立旅游社群

旅游最重要好玩。看别人怎么玩，就会激发自己想出发的心情。因此，对许仙之来说，内容为王。他以“travel moment”（出游时光）为核心，搭建起一个以旅游达人提供内容分享，带动旅游热潮的社交+内容的社群。

为了打造这样的一个社群，Travelog.com最早期通过面子书发布旅游玩家的游记和攻略，许仙之的团队会精选实用的内容推给其他旅人，让他们看了就能用。他说，“早期我们是主动邀请旅游达人写游记。热爱旅游的人通常都热爱分享，他们花了很多时间爬文做攻略，玩了一次就摆在那里了，如果更多的人觉得他的攻略受用，他们会很开心。”

但是，如何留住这些旅游达人持续在这个平台上发布内容呢？许仙之说，首先是扩大他们的受众群体，比如他们会在Travelog的面子书专页上推广旅游达人的文章。以英文为主，中文为辅的Travelog面子书，英文版有140万粉丝群，中文版45万。此外，增入大赏功能和广告功能，让旅游达人获得额外的收入。

目前，Travelog.com主要的盈利点是景点门票和游乐活动的费用抽成。基于网站采用“Marketplace”模式，旅游业者也可在平台上出售交通、住宿、旅游配套等。对消费者而言，可以来这里参考其他旅人的玩法，从而制定符合自己的攻略，玩得更轻松、更便利。