【极客】Wiggle Boks　育婴惊喜 妈妈把关

Wiggle Boks是妈妈宝宝的惊喜订阅盒，随著宝宝的成长，每月配送合适产品，包括乳液、玩具、奶瓶、零食，带来满满惊喜之余，也为新手父母把关，避免“买错用品”！

初为父母，对于各类婴儿用品实用与否缺乏概念，经常会花冤枉钱购入不适用的产品。“我们幕后买手是一群有经验的妈妈。”Wiggle Boks联合创办人李正义续说，这群妈妈会依据经验为不同年龄、性别的宝宝选择合适的产品。可惜，平台不提供回购服务，也就是说遇上适用产品，父母需自行到专卖店回购。但李正义不排除在未来会开放相关服务，甚至定时把宝宝需要的用品送到府上，让父母无需出门添置。

Wiggle Boks由李正义和赖莎（Raisa Mia）一同创办。灵感来自曾在英国生活一段时间的赖莎。订阅惊喜盒文化在当地已非常普及，回国后，她发现本地提供类似服务的平台屈指可数，便找上李正义合作。李正义笑说，虽然自己未婚，但眼看身边的亲朋戚友相继结婚生子，便激发出打造属于妈妈宝宝订阅盒平台的想法。

每月订购期待感

Wiggle Boks中文意思为“摇摆的盒子”。李正义解释，当父母收到惊喜盒时都会兴奋得全身摇摆；“Boks”则是“Box”（盒子）的译音。平台目前提供3种订购配套，包括1个月、3个月和6个月，其中以1个月最受欢迎。标准惊喜盒售价为128令吉，内含至少5种原装大小产品。除了自用，消费者同时能透过平台订购礼盒作赠礼。李正义分享，每每得知身边有亲朋戚友喜获麟儿都会很兴奋，但随即便会开始紧张和烦恼。“除了因为工作较为忙碌，没有时间挑选礼物，更重要的是，我一个大男人，不知道应该买什么。”

平台成立至今将近1年，但目前每月只有1至3个固定订购者，至今仅卖出约200个惊喜礼盒，市场反应似乎不太理想。“主要因为国人对订购惊喜盒的认知不深。”他分享，经常会遇到父母询问为什么要被绑约。“需要时间让国人接受和习惯。”他指，惊喜礼盒最大的卖点在于惊喜，即便是自己掏腰包，但仍会有期待感。“没有强迫性，可以随时取消订购服务。”

他们曾进行一项小型调查，发现大部分父母抗拒惊喜礼盒的主要原因是，担心盒子里的产品价值不符所付金额，以及购买到不适用的产品。“每个礼盒售价128令吉，但内含产品的价值一般会高出200令吉，其中包含礼券，物有所值。”至于产品的实用性，他说：“这就是找来妈妈们作为买手的原因，因为没有什么人会比妈妈更了解宝宝的需求。”

母婴市场潜力大

根据欧睿国际（Euromonitor International）数据显示，我国婴儿产品及玩具销售额近年稳定上升，并预计到2022年将达10.06亿令吉（2.48亿美元）。“2018年，中国继美国之后成为母婴产品的第二消费大国。”李正义透露，进入少子化年代，父母较愿意花钱购买优质玩具及婴儿产品，同时也会花时间了解产品。

李正义说，与一般礼篮不同，自家惊喜盒强调好品质，“我们知道很多礼篮都管看不管用。Wiggle Boks主要以有机产品居多，无色无香料，不含防腐剂。家长们可以放心使用。”接下来，他更计划进军香港、新加坡和泰国。