【特写】可负担也有好质感

重质穿衣

资讯丰富的年代，消费习惯也有所改变，不少人不再崇尚高档名牌，也有越来越多优质的设计师品牌不走高价路线。一年初始，我们谈品牌、价格和质感之间的关联，希望大家找准风格，不要盲目装身。

“想要穿得有质感就得舍得花钱”，这句话在很多年前可能是至理名言，但如今，风格鲜明的设计师品牌不难找到，想要穿得优雅好看，已非难事一件，问题反而是仍有部分人对“便宜有好货”不置可否。

MAG Lifestyle是本地成长中的时装品牌，创办人黄燕丽及黄晓丽志在设计出适合本地女性身材，也符合本地人消费能力的质感华服。

MAG Lifestyle的故事得从孟沙区的一家高端服饰店说起，黄燕丽及妹妹黄晓丽2010年开设了一家取名“Magazine”的女性时装店，售卖的是动辄上千令吉的名牌，即使是过季的普通上衣，折价后也要近500令吉。两年时间的经营，让她们摸清顾客的需求，遂在2013年自创品牌，黄燕丽指：“我们发现200令吉的单品很好卖，这是大部分顾客能负担或者说愿意消费的价位，既然好卖，又能帮助更多人把自己装扮好，何尝不是一种双赢。”

从一开始在店里摆放几件自家设计的服饰，到后来越来越受欢迎，MAG Lifestyle的商品逐步成了店里的主要商品，接著在好几个大型商场的伊势丹（Isetan）及柏威年广场的百盛（Parkson）百货公司设有专柜，并以品牌形式在Publika商场开设旗舰店，同时提供网购服务。几年经营下来，建立了稳定的客户群，也极受本地艺人、名人的爱戴。

曾登上韩国釜山时装周及美国纽约时装周的舞台，MAG Lifestyle的价位从百多令吉到300多令吉不等，曾在日本东京留学后到英国伦敦修读时装设计的黄晓丽称：“从前时尚资讯流传得很慢，以亚洲来说，流行要从东京起头，经过香港，才会传到东南亚，但现在资讯发达，国外流行的元素，这里很快就跟上。”黄燕丽补充：“尤其雪隆区的消费者已经能接受比较前卫、看起来抢眼的东西，价格方面，一件连身裙300令吉，大部分人也觉得合理。”

为本地女性而设

本地多数知名服装设计师的作品价格不菲，并不是一般打工族所能负担的奢侈品，但这不表示一般人没有穿著有设计感、有质感服装的权利，黄晓丽指：“作为设计师，就是要为人设想，找到解决方案。我们是服装设计师，首先考虑衣服是为谁而设计，我们以大马女性为对象，那就不得不去思考本地的女性会买怎样的衣服？”

她们认为，以一般女性的工资为准，一件有设计元素、有细节和有风格的上衣，100多令吉是可负担的定价，黄燕丽接著说：“本地的消费者通常有两个担忧，一是觉得设计有点夸张，会说‘哎哟，这要穿去哪里！’；二则是会问‘多少钱？’，但基本上，会选择我们的顾客，都是想要拥有一些设计感比较强的衣服。”她指，大多数女性在添购服装时，通常想找拥有独特细节的单品，“若是简约或者说太单调，她们会觉得‘没东西’，但一些网店售卖类似的商品却能吸引到她们，原因不外是价钱实在便宜太多了。”

廉价的设计师

品牌、价格和质感之间的关系可以是相对的，但也未必是相对的。名声响亮的大牌价格惊人，不表示价位较低的品牌在质感上无法与它相提并论。MAG Lifestyle的商品若在美国销售，换算成美金，均价约40令吉，黄燕丽笑说：“昨天（采访日的前一天）刚好见了在美国生活的造型师朋友，他说我们上衣的质感卖150美金（约600令吉）也不为过，但如果600令吉一件上衣，在本地，有多少人能穿得起？”她打趣：“所以很多人说我们是Cheap Designer（廉价的设计师）。”

多元定位　兜揽多方客群

关于商品的定价，黄燕丽坦承，曾经陷入两难，“我们考虑过要不要提高价格，‘便宜没好货’是一种根深蒂固的印象，所以也不敢太便宜，但无论如何，也不能太贵，毕竟是出自大马的品牌，还是要以这里的顾客为主。”然而，她不讳言，在国外受邀进驻品牌集合店时，对方会建议不要把价格定得太低，另有一件趣事是到伦敦参与贸易展时，价格换算成英镑，对当地人来说，是不可思议的低价，但因采购员的眼光独到，看出物超所值，让她们第一次参展就成功签下许多订单。

MAG Lifestyle“可负担的设计师品牌”形象已确立，那是不是就表示虽可建立一大班拥簇，在盈利上也可以有所期待，但品牌就必须永远停留在现时这个阶段，无法进一步往高端迈进？黄燕丽认为：“作为设计师，我们希望有新的里程碑，但不表示要去改变MAG Lifestyle，因为大可创造另一个副牌，国外很多大品牌都有副线品牌，有不同的定位和定价，应付不同的消费群体。”

事实上，除了MAG Lifestyle，黄燕丽及黄晓丽另有一个售卖晚装的品牌RSVP，作工和价位都属中高层次，黄燕丽表示：“我们也能做很高端很精细的设计，主要是看需求。

想买一件晚装的女性通常有一笔预算，她们已经计划好要花这笔钱了，所以RSVP能提供的和售卖常服的MAG Lifestyle自然不太一样。”

MAG Lifestyle的服饰通常备有2个颜色3个尺码，平均一个尺码推出10件，也就是说，一款服装一次会制作60件，并不算大量生产，“毕竟不是定制服，无法独一无二，但这样的数量，还是撞衣，只能说两个人真的很有缘。”

黄燕丽笑说：“但其实这也没什么大不了，就算是几千块的名牌包，也还是会有人和你拿一样的，就当作是眼光一致好了。”

追求品味　别盲控品牌

如果39令吉也可以买到上衣，为什么要买100令吉的设计师品牌？黄燕丽及黄晓丽以MAG Lifestyle的服装为例，“衣服有设计感，会比较容易搭配，另外，我们加入很多口袋的设计，这是应顾客提出的需求，再来是本地人喜欢有袖的衣款，也希望衣服和裙子的长度略长。”

黄燕丽指：“大马女性和泰国及中国女性的身形不尽相同，本地女性的髋部和肩膀都比较大，骨架稍大，虽然只是一点点的差距，但裁剪上就得做出调整。我们每个版型做3到5个样板，一直修改直到完善，这和大量生产自然有差别，另一方面，1寸车15针和大量生产的1寸10针，也有不同，车得不够密，没两下就爆开了。”

既然想为本地女性设计衣服，就必须了解她们的需求，所以两姐妹经常会到店里走动，直接与顾客沟通，多做了解。黄晓丽原先在日本东京念东亚系，在当地受到流行时尚的冲击，决定负笈伦敦念时装，她认为，作为女性，必须知道自己钟情于怎样的风格，并认清自己是否可以驾驭，“人靠衣装，无论你穿什么，尽可能穿有品质的商品。质感不好，其实别人一眼就看出来了，品质不好的衣服，无论怎么配搭，都很难好看得起来。”

太便宜一定没好货

在大马，无论男女，在著装上都比较随意，黄晓丽认为，“有可能是天气热，比较不适合做多层次的穿搭，而且我们不换季，一件衣服一整年都可以穿，所以大家的时尚触觉也不怎么敏锐。”她认为，本地女性可粗略分为两种，一种是年终大减价和新年前有目的性地添购服饰，另一种则是一年到头都在购买，“可是也别忘了一分钱一分货，过于便宜的商品质感上一定有差，要以低价出售，肯定要在布料、车工、用料上尽可能地减低成本。”

话虽如此，她也提到法国人不崇尚品牌，只在乎相关商品是否适合自己，“他们更讲求舒适和品味，不看牌子，也不介意价钱，只要是自己喜欢的就可以了。”反之，本地仍有大部分人是“品牌控”，对自身需求不敏感，也不真正追求质感，盲目地认为“有牌子”就是品味，就能彰显质感。

总归而言，我们得出一个结论：有质感的东西一定不会太便宜，但昂贵的东西不一定有质感。品牌只是物品风格的统称，适合自己的就是名牌。