网卖二手货

根据淘宝二手平台“闲鱼”的调查显示，几乎人人（98%）都有闲置物品，而超过一半的用户倾向于让闲置放在一边不处理，因为大部分用户认为售卖闲置是件麻烦的事情，而小半用户则是不清楚该去哪儿卖。二手物品交易平台的崛起，提供用户一个非常方便的买卖平台，即拍即卖，不仅吸引用户，还成功引起科技巨头来抢夺这块大饼，有望成为下一波的趋向！

本地新创业ShoppingKaki是一个二手物品交易平台，成立至今有2个月的时间，目前有约2000名卖家透过这平台售卖他们的闲置物品，反应相当不错。

ShoppingKaki与其它竞争手最大的分别在于，他们主推学生一族。因为他们认为，学生们的经济能力有限，而且他们也是最多闲置物品的一群，透过这平台无论是卖家还是买家都有得益，包括卖家可以二手闲置快速变现；而买家可以更超值的价钱购入心爱的物品。

会话买卖会面交易

整个买卖过程非常简单、方便，卖家只需拍下要售出的产品，再上传到平台即可。当买家有兴趣时，可直接透过“Chattobuy”和卖家联络，再相约时间面交。ShoppingKaki产品经理何晓逸鼓励用户们可多以面交交易，除了可以避免货不对版的因素之外，也希望能打造一个社群，让大家可以多交朋友。

“ShoppingKaki不应该只是卖和买！”他续说，二手物品交易平台不是一个需要，而是一个需求，比方说商家可能说我今天做生意一个东西没卖出去我很著急，为什么？因为这是我的饭碗！但是如果某位朋友有个闲置东西没卖出去，他不会很焦虑。一旦卖出去，他会觉得是个惊喜，但卖不出去也没关系。因此，何晓逸希望用户进行互动交流，把这个闲置物品进行转化，就可以了。

何晓逸说，在ShoppingKaki人人也可以是卖家、买家，你有物品想卖就是卖家；你有物品想买就是买家，非常简单，没有限制。

“记得减价！”市场分析员杨其聪突然笑说。他说，这个平台就是个线上版的跳蚤市场，而跳蚤市场一般上都会讨价还价，这是一大特色，网上版本一定也要延续这股风气。“这让买卖变得更加有趣好玩！”

杨其聪续说，学生们透过这个平台除了买、卖之外，也可以从中学习买卖的技巧，尤其是对往后要从商的学生而言更为有用。由于主打学生一族，因此ShoppingKaki经常会到访各大大学、学校推广自家平台，让学生们对这平台有多一分认识。杨其聪分享：“学生们一般上都会非常感兴趣，并认为这是一个很棒的平台。”

询及ShoppingKaki的经营模式，何晓逸笑说：“目前我们是零收入，有出无进。”他表示，现在他们最大的目标是要让更多人认识ShoppingKaki，让它可以更加普及化，至于确切的经营模式还需要好好计划。

接下来，他计划要把ShoppingKaki扩展到全马，下一站将是槟城。来自香港的他认为，马来西亚是一个庞大的市场，潜力也是无限，因此他非常有信心在我国开拓新事业！

方便操作不出门也可交易

罗心薇是典型90后的大学生，爱美、爱逛街、爱购物，有段时间她更是购物狂上身，每天喊著：“买、买、买！”一堆堆的时尚鞋子包包、潮流外套堆在家中，让人眼花缭乱。冲动后才发现，我国的天气那么炎热，买那么多外套干嘛？最后她决定把额外、不需要的鞋子、衣服外套统统透过二手物品交易平台售卖出去，不仅可以赚取额外零用钱还不浪费。

接触二手物品交易平台之前，她不曾想过要出售自己的闲置品，不是因为不舍得，而是不知道该如何转售。拿到跳蚤市场售卖，又担心租金太贵以及时间太长。

环保之余赚零用钱

直到她在大学里接触到本地新创业ShoppingKaki二手物品交易平台，才发现原来买二手物品也可以很简单很方便。手机变成了一个二手的跳蚤市场，让买家足不出户就可以猎到自己喜欢的物品，当然你也可以变身卖家一展身手，让二手闲置快速变现，既环保又时尚。

使用ShoppingKaki售卖物品已有大约2个月的时间，罗心薇透露，目前已上传大约20件物品，也售出了9件。她的主要客户群大部分都是与她同校的校友，所以他们之间可以非常方便进行面交，避免许多货不对办的问题。她续说，在拉曼学院大学（吉隆坡分校）里，大部分的人对ShoppingKaki这平台都不陌生，因为ShoppingKaki团队曾多次到访学校，向学生们推介这平台，除了希望可以鼓励学生们要环保之外，也帮助他们可以从中赚取一些零用钱。

闲置也有价

ShoppingKaki不是第一个出现在市场的二手物品交易平台，但相信也不会是最后一个。在本地最常见的还有Duriana、Shopee、Carousell、Shpock等等，让用户可以随时随地售卖自己已经不喜欢或不需要的物品。

何晓逸认为良性的竞争将有助于这领域更快的崛起，他说：“我们希望透过二手物品交易平台的崛起和普遍化，能够让这世界少一分浪费，让每件物品都可以用到极致。”

在中国，淘宝二手平台“闲鱼”每天约有10万件以上的闲置物品被卖出，阿里巴巴兼闲鱼APP负责人谌伟业分享，很多女性朋友家里有很多东西用过一两次就扔在一边，这就是闲置物品。但它仍然有巨大的使用价值。

你花500至600块钱（约330至390令吉）买的东西，使用一两次还有价值，我们希望这些物品能够流通起来。

此外，关于闲鱼如何在二手市场上保持领先地位，谌伟业在分享过程中谈到了两个关键因素：一是闲鱼一直在持续帮助用户突破买卖二手的心理障碍。

他表示中国人比较不好意思跟别人讲在买卖二手货，就像很多年前网购那样，观念尚未革新、习惯尚未养成。所以，闲鱼一直在传递“闲置有价值”这一理念，并且通过宣传引导等手段告诉用户“闲置能换钱”。

对于用户来说，既然闲置能换钱，那干嘛不去参与一下。所以希望能引导更多的人加入，虽然现在还不能说闲鱼有市场优势，但在这个思考方式上闲鱼是领先者。