庄迪君：管理是领导的自律和主动

领导的误国行为败因很多，最多的来自领导的无知和不自律或腐化，俗称上梁不正下梁歪。所以管理好领导和干部，管理就已经成功了一大半， 符合帕勒图（Pareto）规律。

孙子说：“君之所以患于军者三，不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是为縻军。不知三军之事而谋三军之政者，则三军惑矣。不知三军之权而同三军之任者，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。”

皇亲国戚和亲信是领导腐化的催化剂。所以合格的领导杜绝重用亲戚和建立亲信朋党。慎到的说法是“无劳之亲，不任于官。官不私亲，法不遗爱，上下无事，唯法所在”。

周文王在《周易》称之为“利见大人”。大人是格局大的人，他们视万物为雏狗，没有亲信或朋党。

预判、速度与节奏

将军或干部的无知和不自律也是常见的败因。孙子说：“不知诸侯之谋者，不能豫交，不知山林险阻，沮泽之形者，不能得地利。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”

吏卒无常，陈兵纵横是常见的管理松弛现象。那是因为领导没要求所造成的败像。孙子的说法是：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若娇子，不可用也”。

曹操隔著长江看到吴军的军队整齐有序，感叹道：“生子应如孙仲谋”，于是不敢造次。这是孙权管理水平的具体呈现，能撑起吴国的局面，绝非偶然。

以一击十，以少合众，以弱击强，兵无选锋，是因为不懂得军事的最基本规律。所以不能料敌，结果只能败北。这都是管理常见的败像。

军事的最基本科学规律是“成败取决于实力”。孙子的话是：“对峙所拼比的是实力，应该要做到像以石击卵一样。所以用兵之法是十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则逃之，不若则避之，小敌之坚，大敌之擒”。

孙子说： “进而不可御者， 冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。强而避之，佚而劳之，攻其不备，出其不意”。

进攻而对手无法抵挡，那是因为进攻对手虚弱的环节；退守要快速到对手无法追击。其中关键的概念是以速度换取主动。“速”的道理孙子是这么说的：“善战者，静若处子，动若脱兔，其势险，其节短，势如扩弩，节如发机”。

用现在人的话说就是培养预判、速度和节奏上的基本功，于是就能让对手显露破绽，而我无暇可击，那么我就能集中实力攻击其破绽而对手却必须分散实力。我集中为一而对手分散为十，则我将以十倍的力量攻击他。于是就能发挥“成败取决于实力”的科学规律。乒乓球打比赛也是如此。

无论如何，如果准备不够充分，或执行力不足，速度不够快，客观的规律是少则逃之，不若则避之。决不能以卵击石。陈独秀和瞿秋白搞工人城市革命，以及博古和李德在井冈山后期和长征初期打阵地战的惨痛代价，就是“不知三军之事而谋三军之政”经典案例。俗话叫做秀才造反，十年不成。

如果预判、速度和节奏都能精准把握，就可做到“微乎至于无形，神乎至于无声，故能为敌之司命”。白话直译是“细节做到精细和极致，让对手不知我的破绽，就能主宰对手的命运”。

毛泽东的红军游击战术与《虚实篇》的关系十分明显。游击战十六字诀：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。第一句“敌进我退”与孙子的“不若则避之或强而避之”同义。后面三句“敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”与孙子的“佚而劳之，攻其不备，出其不意，冲其虚也”同义。

虚实的概念并非世俗所理解的“虚虚实实”的阴谋诡计。那是因为受《章回小说》的影响，把《孙子兵法》与《三十六计》混淆，把权谋术数与宏观混乱所致，都是腐儒之见。

组织和调度

张良的师傅黄石公说：“贤人君子，明于盛衰之道，通乎成败之数，审乎治乱之势，达乎去就之理。故潜居抱道以待其时”。按黄石公所说，路线决定盛衰；实力决定成败。管理的重点在于造势，也就是创造风气。企业风气，社会风气，民族传统的作用都是如此。

孙子的说法是： “善战者， 求之以势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石，木石之性安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

孙子的组织和调度概念是：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海……纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。”

分数是组织结构；形名是操作队形和流程；奇兵就是洋人的备胎或B计划。组织的关键环节是沟通。《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。夫金鼓旌旗者，所以为一人耳目也。人既专一，则勇者不能独进，怯者不能独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”

孙子的意思是，当说话听不到时，就要鸣金击鼓；当彼此看不见时，就要摇旗呐喊。目的是要统一信息和目标。目标一致后，勇敢的就不能单独前进；胆怯的也不能后退，这是带兵的方法。因此夜战多用火把和战鼓；昼战多用旌旗，为的是统一大伙的视听而已。战争打锣打鼓并非装腔作势或壮胆，锣鼓就是通讯工具而已。

实战就是根据对手的虚实， 组织队伍，掌握预判、速度和节奏，进行奇正变化而已。拿破仑的神奇就是奇正的运用。日本的管理大师大前研一（Omai Kenichi）的宏观策略论，更有山寨孙子之嫌，我说的。

（稿费捐尊孔独中）