另类宠物（下）：从设专页到专卖店　甲虫养殖商机可观

在外国，甲虫养殖已经发展成一种商业模式，甚至随处可见一些甲虫专卖店，出售成虫、幼虫、腐植土及果冻等，主产品与副产品一并在国内外销售，带来可观盈利。

22岁的李威国和27岁的郑龙威分别来自吉隆坡蕉赖和甲洞，通过网络交流甲虫养殖而认识，两人窥探饲养甲虫的商机，在本地饲养甲虫属萌芽阶段，就先行设店推广，成为第一代推手。

李威国和郑龙威接受《东方日报》访问时不约而同地指出，帅气的甲虫外表是他们深深被吸引的原因。

李威国说，他小时候收集的甲虫卡中品种各异又帅气威武的甲虫，让当时小小年纪的他非常崇拜，12岁时亲眼看到活生生的甲虫，即开启饲养之路。

虽然各拥有养殖甲虫多年的经验，然而真正把甲虫商业化，则是在几年前才冒出的想法。

李威国称，约2011年，两人开始在面子书设立“Royal Beetle”专页，通过该专页售卖甲虫给有兴趣的爱好者。经过大约4年的线上经营之后，他们渐渐觉得实体店面与网络店面，双管齐下的经营模式似乎是更好的做法。

“我们设立在吉隆坡甲洞的工作室在2015年8月开始运作，主要的客户群是附近的中小学生。以其让学生沉醉在科技产品之中，养殖甲虫体会新生命是另一种更有趣的活动。”

每月推出新品种

他说，甲虫生意也有淡旺季，甲虫繁殖属于季节性，所以当处于羽化与蛹化期间，无法提供货源售卖。每年的5月到8月是甲虫大量繁殖的季节，从卵、幼虫、蛹到成虫，大概需要一年半的时间，所以需要足够的耐心等待收获时期。

虽然如此，他表示，营业至今虽然谈不上什么大赚，然而这门生意对本地市场还属于新鲜的概念，他们也才经营不久，所以对生意前景表示乐观。

“我们繁殖的甲虫种类繁多，大概10余种，每个月会推出5到8种新品种的甲虫，一个月繁殖出100到300只以上的幼虫。”

李威国表示，一般本地甲虫及幼虫较容易捕获与饲养，价格会相对便宜许多。

因此，对于新手养殖者，他建议从此下手，掌握后才尝试外国品种。

“而大型甲虫如南洋大兜，种类令人眩目的外国品种，也不乏拥护者。”

参加展览会争取生意

做生意一开始总是会面对宣传的难题，李威国与郑龙威选择通过参加展览会增加曝光率，进而争取生意。

郑龙威透露，他们前前后后共参加4个展览，当中包括马来西亚宠物展及马来西亚爬虫展览会等。

“通过展览会的人潮，吸引更多人联系我们，以及认识甲虫作为宠物的观念。除了带上活的甲虫及成虫，我们也会带上亲自制作的标本等，吸引更多人驻足我们的摊位前。”

除此之外，两人也会通过展览展出一些实体教材，借此教育公众一些有关甲虫的知识，如生长过程、结构及飞行过程等知识。

郑龙威说，展览会上，小朋友会对展出的甲虫非常感兴趣，很多家长也会携带孩子来学习询问及购买甲虫回家饲养，借此培养小朋友的爱心及耐心。

制成标本永远留著宠物

除了一般的甲虫售卖，业者通过变通来留住及吸引更多的客源。两位年轻老板所经营的甲虫工作室，提供甲虫标本制作服务来抢占商机。

李威国指出，该工作室推出的甲虫标本制作服务，让饲主除了可以永远的留著心爱的宠物，也可当作送人的纪念品。另外，由于甲虫成虫后的寿命只有短短的几个月，所以制作成标本不失为另一种折衷的选择。

制作过程不复杂

“为了避免甲虫尸体出现腐坏，影响标本的美观性，通常甲虫死后，我们就会立即制成标本，甲虫尸体最长保存期限也只是短短一天。”

制作标本过程不太复杂，新手通常可在一个小时内完成标本，他和郑龙威也会在一旁协助。“很多中小学生常常会到我们店里来学习制作标本，我们会提供所有材料及技术上的帮助。标本的售价因品种而异，比较稀有的品种的价钱会比较昂贵，通常介于50至250令吉之间。”

李威国透露，养殖与制作标本技术是自行上网或向国外经验老道的饲主了解与学习，一步一脚印才有今天的模式。