李嘉镁来自小康之家,创立发饰品牌“Simply K”前,工作总是做不长久,浮浮沉沉,找不到人生方向。而今品牌已迈入第五年,她希望以提供工作机会的方式鼓励萎靡的人天生我材必有用,敢想敢做,总会走出一条属于自己的路。(摄影:张真甄)

打工路不顺遂,李嘉镁靠巧思创立手工发饰品牌“SimplyK”。她早前透过社交网站获知成骨不全症(或称脆骨症)患者余晓碧拥有一双巧手,主动上门传授手艺,让她有事可为,并增加收入。两人的合作促使李嘉镁启动“爱·计划”(Love Project),冀望接下来能为更多因各种原由不便外出工作的人,提供赚取零用钱的机会。

“爱·计划”的第一个发饰系列在母亲节期间于吉隆坡崇光百货(Sogo KL)推出,获得热烈响应。售出发饰所得的20%捐献予马来西亚罕见疾病协会(MRDS),另外80%则全归制作者余晓碧所有,李嘉镁(Kamae Lee)作为发起人,独立消化材料等费用。

“Simply K”并非一家大公司,严格说来,是李嘉镁“一脚踢”进行设计与营运的独立品牌。她与余晓碧的相识源于友人社交网站上转载的贴文,内容是患有脆骨症的女生在网上销售针织娃娃,李嘉镁说:“娃娃都做得很精致,但工时长、售价太低,虽然我给不到很高的工钱,至少每件商品卷缎带、贴水晶的工序,约5到10分钟就能做好。”

李嘉镁主动拨电给余晓碧,对方表示愿意学习,她遂上门与她会面,“她住在雪州万挠,那是我不熟悉的区域,前后去了4次,每一次都找不同的朋友相陪,连晓碧也调侃我说:‘期待你下次会带谁过来!’。”之所以愿意多次前往,主要是因为余晓碧学习态度良好,且颇有天分,李嘉镁透露:“其实我曾到孤儿院教一个自闭症的女孩,但她很贪玩,一直学不上手,我毕竟不是全职义工,不能把时间都投放在重复指导,所以后来就没有继续。”

意识到余晓碧需要一张轮椅, 李嘉镁透过社交网站筹款,友人陈韦君(左)只用了3 天即成功向身边人筹得逾4000令吉,给余晓碧买了张电动轮椅。(摄影:张真甄)
意识到余晓碧需要一张轮椅, 李嘉镁透过社交网站筹款,友人陈韦君(左)只用了3 天即成功向身边人筹得逾4000令吉,给余晓碧买了张电动轮椅。(摄影:张真甄)

教余晓碧做发饰,一来是因为Simply K本来就需要有人协助卷缎带等工序,一直以来,李嘉镁雇有一名全职妈妈,让她在家里完成工作,与余晓碧接触后,她觉得这个女孩能做的不仅仅是普通的工序,反之还有参与设计的潜能,她感叹:“可惜她受困于行动不便的身躯。”

李嘉镁想起一段触动她的对话,“我跟她说我们以WhatsApp联络,她说没在用这个应用程式,我有点惊讶,她解释说‘因为没什么朋友…’。”现年26岁的余晓碧五年级时因父亲工作的关系搬到万挠,母亲不会开车,她也因此停学,从此生活就是日复一日重复著吃饭、看电视和睡觉的轨迹,少有和外界接触的机会,对此,李嘉镁有些难过。

助人需理性

动念与余晓碧联系,完全出自于想找个合适的人参与工作,二来也是想给对方一个能够赚取收入的机会,这间中没有涉及任何炒作话题的商业手法,事实上,早在媒体开始报导脆骨症女孩余晓碧之前,李嘉镁就已经和对方取得联络。外人是否会质疑她藉弱势带动买气,李嘉镁并不在意,但有些懊悔一开始没有顾虑到对方家长的感受,她说:“我没有站在他们的角度想,一心只想著要帮助晓碧,却没意识到应该先和对方的家长沟通。”

她接著说:“我直接就找上晓碧,而这毕竟是她这么久以来第一次和外人接触,涉世未深,家人难免担心她受骗。当时我没想到我一个生意人这样跑去会让人防备,对他们来说,无非就是一个陌生人贸贸然跑来告诉他们应该这样做那样做,所以中间产生了一些不理解的情绪。”李嘉镁自认有考虑不周全的地方,而这也成了很好的经验,让她意识到助人要有技巧,不能一头热地不理会旁人感受。

5年来在创业路上孤军作战,身边不断有人献计,建议她以各种各样的形式扩充生意,但她笑称:“我是那种欠缺计划、没有生意头脑的人,Simply K是误打误撞做起来的生意。很多人给了我意见,但听了太多,反而不知道该怎么做。”去年6月,她与余晓碧接触后,立定了在今年母亲节推行项目的决心,由此促成了“爱·计划”的第一个系列——以余晓碧英文名Charmaine命名的“Charmaine发束”系列。

李嘉镁说:“有时候,人要的只是一个机会,弱势者希望别人能教导他们一些手艺,他们也往往比一般人更愿意花心思去学。”她认为,“爱·计划”是一个能持续发展,为更多像余晓碧一样的人提供机会的计划,性格爽朗的她强调:“这个计划不需要耗费巨大的人力物力,材料供应不是问题,只要对方有心要学,也能胜任工作,我很愿意指导。”

“爱·计划”的第一个系列是今年5月母亲节期间推出的“Charmaine发束”,第二个系列则是来临8月将在阳光广场和谷中城花园广场伊势丹上架的全手工制作“Charmaine发箍”,配色柔美,每一个都饰有标志性的心形施华洛世奇水晶。李嘉镁鼓励公众透过网络预购,全马包邮价为39令吉,收益的20%归余晓碧,10%捐献予大马罕见疾病协会。(摄影:张真甄)
“爱·计划”的第一个系列是今年5月母亲节期间推出的“Charmaine发束”,第二个系列则是来临8月将在阳光广场和谷中城花园广场伊势丹上架的全手工制作“Charmaine发箍”,配色柔美,每一个都饰有标志性的心形施华洛世奇水晶。李嘉镁鼓励公众透过网络预购,全马包邮价为39令吉,收益的20%归余晓碧,10%捐献予大马罕见疾病协会。(摄影:张真甄)

职场上屡屡碰钉 创业做喜欢的事

李嘉镁今年35岁,30岁以前的她晃晃荡荡,换了好几份工,始终找不到方向。大专时念市场行销,毕业后在广告公司担任业务员,“整天都被夹在客户和设计师中间,这里催你,那里骂你,两边不是人,实在适应不了。之后做过银行的电话营销员,不被上司认可,被婉转请走;做医疗器材的销售,半年没有业绩,上头也是直接说我不适合,换过很多份工,做得最久的一次应该是护肤品销售。”说起那段浮浮沉沉的日子,李嘉镁没有加注特别多的情绪。所以现在是人生逆转吗?她也不敢说这有多了不起,“但毕竟这是属于自己的东西。”没有人会再指著她的鼻子说“你不适合”。

手工是李嘉镁一直以来都挺在行的事,她喜欢买饰品,也经常自己修改衣服,“这里剪那里剪,有时加点东西上去,有阵子流行摆档,我也跟风去摆。”制作了头饰,她首先接洽的是TANGS百货商场,“我根本全无策略,当时想说打工不顺利,那好吧,就试著卖发饰,没想太多,就是做。”现在的Simply K分别在阳光广场和谷中城花园广场的伊势丹设有专柜。

她指,随著网络购物崛起,自己的生意相比从前,有所滑落,“打工只要做得下去,薪水每年或多或少都会有所增长,但做生意就不一定了,现在来说,是越来越不稳定。”然而她也不忘乐观设想:“要看长远一些,或许将来有天有人愿意把我的品牌买下也说不定。”

“爱·计划”的第一个系列是今年5月母亲节期间推出的“Charmaine发束”,第二个系列则是来临8月将在阳光广场和谷中城花园广场伊势丹上架的全手工制作“Charmaine发箍”,配色柔美,每一个都饰有标志性的心形施华洛世奇水晶。李嘉镁鼓励公众透过网络预购,全马包邮价为39令吉,收益的20%归余晓碧,10%捐献予大马罕见疾病协会。(摄影:张真甄)
“爱·计划”的第一个系列是今年5月母亲节期间推出的“Charmaine发束”,第二个系列则是来临8月将在阳光广场和谷中城花园广场伊势丹上架的全手工制作“Charmaine发箍”,配色柔美,每一个都饰有标志性的心形施华洛世奇水晶。李嘉镁鼓励公众透过网络预购,全马包邮价为39令吉,收益的20%归余晓碧,10%捐献予大马罕见疾病协会。(摄影:张真甄)

一向著重门市销售的她近来也开始朝网络行销努力,“要拍照、写简介、回复询问、打广告,无时无刻在管理,其实不容易。”对她而言,财务仍然是扩充生意的最大阻力,“现在的营业额只能帮我维持生活,应付生意上必要的花销和个人的车贷保险,刚刚够用而已。”也曾想过找伙伴共同努力,但她无奈坦言:“我不太懂得表达自己,让别人更好地理解我、讲话太直接,不懂得说好听的话。”也曾有人表示愿意注资2至3万令吉,但这笔数额仅仅足够进货,不足以提升规模。她说:“我打算申请5月刚公布的“摇篮投资计划300”(CIP300)基金。”

一个人走,走得快;和别人同行,走得远,李嘉镁并非不了解这个道理,但对的人还未出现前,也该抬头挺胸,不委屈求全地向前跨步,目前单身的她和品牌名字“Simply K”一样,就单纯是嘉镁(Kamae,她的英文名字),只愿意做自己的李嘉镁。