吴贵伟打造优质旅游团队

现年32岁的吴贵伟在外生活了6年后，直认大城市的生活并不适合他，也厌倦离家的生活，再加上有意愿承接母亲的旅行社，因此在2010年回家乡创设了良姨旅游有限公司，并于2011年月1月投入服务。

在回乡创设良姨旅游有限公司起初阶段，他面对的烦恼是，上门的顾客群思想还停留在母亲经营的那个年代；无论如何，经过努力后，客户群的想法已改观，今天良姨旅游已矗立自己的定位。

创业中尽管面对种种挑战，但吴贵伟秉持著对创业的精神，按部就班将母亲以家庭式经营的良姨旅游打出一片天，创立短短5年内，从家庭式的旅游晋升至有限公司，接轨国内外旅游业。

吴贵伟表示，良姨的前身是旅行社，没有办公室，没有员工，是其母亲林巧良通过人脉招揽亲朋友好，组团前往旅游而设的。他解释，在80年代，北马一带盛行前往泰国合艾拜神，掀起一片传统拜神风潮。由于其母亲交游广阔，顾客群没有间断，后来也涉及国内旅游，带团南下，无论是2日游还是4日游，都非常受落，也渐渐建起名望和信誉。

吴贵伟在耳濡目染之下，从小已对这行业产生兴趣，2008年从博特拉大学毕业后，只身在云顶集团工作一年，出任销售执行员，而所接触的业务也和旅游有关，因此让他吸纳不少这方面的经验。

带领千人游上海

一年后，他离开云顶集团，自行创设ONE YOUTH活动策划公司，专司策划旅游节目，而最成功的就是带领千人参与2010年上海世博会，到上海看世界。之后，因厌倦离家的生活，而决定返回老家，创设良姨旅游有限公司。

良姨旅游有限公司创立于2011年，在吴贵伟的良好人脉交际及友善经营管理下，已发展到拥有自己的旅游巴士及旅游客货车，同时也拥有执照的专业导游，这对同行业者来说，是骄人的成绩。该公司也是双溪大年少数持有国外旅游准证的公司，可接出国旅游的订单。

货真价实营造口碑

良姨旅游有限公司执行董事吴贵伟指出，良姨旅游一路走来都面对不同的竞争，但在职员的同心合力下，展现团队精神，将难关一一克服，奠下今天的格局。

他说，该公司的作风是采用正规的经营手法且系统化，要不然将出现状况。

他说，良姨的营运资本介于30万令吉，所以不容许有行差踏错，做事要认真，并把好的旅游配套带出来，让客户群享受合理偏低价格的同时，也真正感受到旅游的价值观。

他指出，公司向来秉持原则，不以削价方式吸引客户群，而以货真价实的旅游品牌招揽客户，这样公司和客户群才能维持久远。总之要做出自己的性格，作出口碑，制造旅游品牌定位，所卖出的每一个旅游产品，都物有所值。

已婚并育有1岁大孩子的吴贵伟重视亲情和亲子关系，尽管妻儿目前在槟城居住，但每逢周末就会驱车前往槟城接送妻儿回家，享受天伦乐。

他说，由于还有许多计划及构思还没有落实，因此他享受目前这样的生活，让他在晚间拥有更多的时间和空间进行思考和计划未来。

放眼大城客户　锁定企业集团

从他乡回到故乡发展的吴贵伟，在事业发展过程中，却是从故乡到他乡，积极开拓市场。

他说，由于双溪大年市场有限，因此该公司积极转移目标，放眼大城市的客户群，比如槟城、雪兰莪州的市场。

良姨旅游也经营爬山配套的公司，其商业伙伴JACKZLEE不止是专业的爬山响导，更是沙巴神山的爬山导游之一，每年通过良姨旅游的安排到神山爬山的旅客不计其数，当中绝大多数是喜欢爬山的外州爬山旅客。

业务多元跨国化

吴贵伟说，除了爬山及一般的旅游外，良姨旅游也将业务多元化，放眼结合有较高消费力的企业集团或工厂的客户群，务求将业务跨国化。

他说，目前一些企业集团或大工厂每年都会有计划奖赏职员，而旅游配套无疑是最让职员欣喜的计划，因此良姨也将焦点锁定在这有潜能的客户群上。

“另外一种商务会议兼旅游也是一种趋势，特别是大型工厂或大企业公司都有这种预算，而良姨的作法是提供一揽子配套，包括为公司提供场地进行会议、策划旅游活动等，务求将两种商业合二为一，打动公司的欢心。”

他称，良姨旅游已有计划将触须伸至社团、政府部门及学校，为这些组织量身打造有价值、特别接待及妥善的交流、教育及考察团等行程。

吴贵伟认为，这也是一种庞大的旅游商机，如果可接触到这些主要的人脉，对公司的扩展业务有很大的帮助，尤其是亲子教育旅游。

吴贵伟小档案

家庭：已婚，太太为工程师，育有一岁的儿子
学历：博特拉大学，社会科学及工商管理双主修（2004-2008）
事业：良姨旅游有限公司执行董事
创业资金：约30万令吉
创业心得：发挥自己的创意
创业路程：秉持务实，以正规手法营运