杨秋隆夫妻同心　要当文具业大亨

“夫妻同心，其利断金”，这句名言套在杨秋隆（49岁）与佘珠丽（48岁）这对夫妻身上最不为过；20岁还是单身的杨秋隆返乡创设文具书店，5年后结婚，隔两年正式买下一栋3层楼店铺扩展经营，夫妻25年来同心一致拼事业，如今已是在雪霹两州共有15间门市分店，员工过百的文具书店商人，携手创造属于两人事业的一片天。

来自雪州沙白安南的杨氏夫妇，家族并非是文具书店起家，杨秋隆的父亲在沙白经营米粮店，他在初中三那一年开始，每逢学校假期都固定在巴生一家文具书店打工，直至中五毕业后，才正式为全职员工。

杨秋隆的大哥就在那间文具书店工作，他经大哥介绍在学校假期时才去文具书店打工。他毕业后转成全职数个月便辞工，转投帮忙在巴生开创文具书店的大哥。

他在大哥店里帮忙一年多，便在大哥鼓励和资助下，带著6000令吉返乡创业。起初，他租用父亲米粮店的半间店面开始事业，一步一脚印的筑起根基。

杨秋隆直言，他从未想过在巴生或其他地方创业，当创业念头萌牙时，就一心一意要回乡开始。当时，在沙白小镇上不乏文具店，但少有销售参考书，杨秋隆见此专攻参考书市场，再零售一些文具。

雪霹共15间分店

他说，创业初期，他的重点专攻沙白30多所国中、国小及华小，向校方积极推荐参考书，几乎每天风雨不改地勤跑学校，经过一段时日，渐渐取得多所学校的认可，向他采购参考书，从此打下事业的良好基础。

1985年创业的杨秋隆，创业基金约2万令吉，经过数年的努力，其文具书店在沙白逐渐打入学校市场。直至1992年，杨氏夫妇正式买下位于大街一栋3层楼店屋作为门市店，2及3楼分别作为办公室及货仓。

由于门市市场逐渐扩充，杨氏夫妇随后几年相继租下毗连两间1楼店面，扩大门市经营，形成今天的3间门市店面，除了文具与参考书，也卖起各式小精品，成为沙白首屈一指的大文具书店。

位于沙白的店名取为“秋贸易”，也是杨氏夫妇的首家文具店，接下来的这10几年，已经发展成雪霹两州共计15家门市店的规模，其中逾半都是买下店面做门市生意。

15家门市店，有两家在雪州的沙白和大港，其他13间分店全都在霹雳州各个乡镇，包括丹绒马林、安顺、仕林河、斯里曼绒、半港、打巴、美罗、冷甲、斯里依斯甘达、怡保，以及最远的跨至爱大华。

当中，怡保的分店刚于去年12月正式营业，与其他分店一样，都是两间店面作为门市。

杨氏夫妇对目前的15家分店规模，直言并不算多，俩人仍会继续拚搏，冀望未来继续增加分店，成为文具大亨。

杨氏的15家文具书店，通过夫妇俩亲戚加入股东，或是工作多年的员工调升为店长，以生意伙伴形式掌管分店门市生意，壮大分店版图。

佘珠丽说，目前员工人数逾百人，她与丈夫尤其欣赏老实、能干的年轻人，认为年轻人只要不怕吃苦吃亏，努力工作且肯拚搏，就不怕没有出头天。

曾遭同业打压　秉持诚信翻身

杨秋隆的文具书店业务并非一帆风顺，曾一度遭到大型文具批发商的打压，为了抢占市场不惜压价，甚至联合其他同业不卖参考书给他，当时令他的事业受到严峻考验；后来经他直接从中国进口文具、精品、小饰品，成功转型且造就今天的事业规模。

在2000年，霹雳州大型文具批发商抢占雪州滨海一带的市场，压价低额卖参考书，让当时还属小商的他难以抗争，生意逐渐下滑。

他说，霹商除了压价，还向其他书商下通碟不可卖书给他，他唯有转向远至槟州及吉隆坡的书商取货，虽然成本随之增加，利润锐减，但他秉持诚信的原则，无论如何都要交书货给学校及其他顾客，再难都不拖不断货。

他的这段辛苦期维持了两三年，之后决定不再专攻销售参考书，原本的零售文具则变成主业，转从中国进货各种的文具，再引进一些新颖的教科教材，以及各式小精品、小饰品，成功转型。

引进教材掀买气

佘珠丽说，自从转型成功后，她与丈夫这些年来陆续开分店，事业逐步稳定成长，当年原是被霹商打压，如今反倒是丈夫的“秋贸易”跨州进驻霹州抢市场。

她与丈夫每年4次都飞往中国义乌、广州、上海等地买货，并指对于市场必须要具备眼光独到，要了解会受欢迎的教材、精品等，才能站稳市场。“这一点，丈夫杨秋隆的眼光很好，之前选买进货的教材，之后都非常受欢迎，在市场上成功带动买气。”