【新鲜事】Homa2U　过剩建材再利用

清冰箱料理，指的是把冰箱里的剩菜变成一桌佳肴，但你有听过用剩余建材设计出全新房屋吗？Homa2U是本地首家过剩库存（Overstock）建材店，强调可替消费者节省30至40%的建材开销，让装潢没负担！

建材过剩是建造业常态，包括磁砖、坐厕、洗手盆、水喉等等。“建筑师在画图时，预计需要1000片磁砖，实际上只用了900片，就会剩下10%建材。”Homa2U创办人林佩霓续指，一般工程项目结束后，承办商通常会将剩馀的建材搬到空地置放，一放就是永远。处理建筑剩料需要牵涉人力搬运、储存及垃圾征费等问题，所花的时间和成本其实也不少。“承办商也一般懒惰处理。”她分享，曾在某新开放的商业中心的停车位看见堆满剩馀建材的情况。“不仅阻碍位置，还非常不美观。”

另外，建材属于不可生物降解的物质，没有适当处理不仅浪费，更会破坏环境。“二手衣服都有重生的机会，那剩馀建材为什么不能？”Homa2U是剩馀建材“回收站”，林佩霓说：“我要颠覆大家对剩馀建材的想法。”很多人对于“剩馀”二字依旧停留在“卖不出或用不完的仓底货、劣等货”。“其实，目前很多建筑商都会选择品质较好的建材，还有市场价值。”虽然主打剩馀建材，店内环境亦相当舒适，甚至会为每个前来的客户端上饮料。

林佩霓不忘透露，剩馀建材一般比零售价便宜15至80%，视货品状况而定。每每接收到剩馀建材，她都会为货品进行品质区分，包括“可接受货”（Acceptable Good）、“良好”（Good）和“像新的一样”（Like New）。“和购买二手名牌包包的原理一样，消费者可依据自己的预算和接受度做出选择。”
Homa2U货源主要来自各大建筑项目，包括房屋、酒店、办公大楼，以及零售商销不出的货品。对于本地消费者对剩馀建材的接受度？“大部分的消费者都可以接受，只是他们不懂要怎样利用剩馀建材。”林佩霓坦言，有时客户挑选建材的数量没办法满足所需，除了尝试和厂商订购全新材料，他们亦提供室内设计师服务，让专业人士来进行混搭，创造出不同的设计感。

“人家的垃圾，我们的黄金”
林佩霓从事瓷砖行业已有超过10年经验，她说，看到有价值的剩馀建材被搁置在空地，真的很可惜。“因为一场建筑工程经常会剩馀几十万令吉的建材。”即便她认为，自己从事一个很有意义的工作，但身边的人却不看好。“曾经有一个老前辈苦口婆心告诉我：你多玩几年就好！不要再去捡垃圾了！”但她说，人家口中的垃圾，就是他们的黄金。“截至目前为止，我们共有1300名客户，转售约100万令吉的囤货。”
联合创办人方镇进分享，他们很多时候需要到郊外象承办商收购剩馀建材。“如果状况不是太差，我们都会收购。”因为对他们而言，他们不仅是从商业角度出发，更希望能解决剩馀建材的问题。“遇上已经崩角的瓷砖，我们会报效给慈善团体，以作建筑用途。”他们曾经把一批瑕疵瓷砖捐给爱护宠物机构建立庇护中心。“崩了一角的瓷砖其实只要用石灰就能掩盖，只是对家用用户而言，他们无法接受。”

过剩物料大本营

由于主要货源来自各大建筑工程，在购货上属于较为被动，难道不担心有货源不足的问题？“老实说，我们不曾遇到这个问题。”根据资料，2018年建筑建材的销售量总值56亿令吉。“我们就以剩下5%建材来看，已是相当庞大的数量。”

方镇进透露，目前除了自行寻找货源，承包商也会找上门和他们合作。“未来我们希望打造一个剩馀建材大本营，让承包商自行把用不完的建材送来，再由我们转售给消费者。”

询及目前遇到最大的挑战，林佩霓坦言，由于转售剩馀建材是新概念，很多老同行不能接受，甚至认为他们是来破坏市场。“从商业角度来看，他们当然希望建材能被‘浪费’，因为这样才会有生意啊！”即便被同行人排斥，但林佩霓依然坚持自己的想法，她说：“为什么大家不能和睦共处，可能有一天，他们（同行）也有‘仓底货’需要我们帮忙推销呢？”好奇询问，为什么其他商家无法销出的货品，他们会有信心卖出？“因为我们强调过剩建材，大家的印象都停留在——比市价便宜，所以当他们想要找便宜货时都会想到Homa2U。此外，我们也卖概念。”

Homa2U目前与36个伙伴合作，包括为用户提供壁纸、灯饰、家居、木板等多元化服务选择。“我们希望能提供一站式的家居美化服务。”不过，她强调，即便非剩馀建材，但入驻Homa2U的商家需额外提供优惠服务，如木板商家，提供免费安装等等。她说，本地家居业的模式过于零散，当屋主要为新居物色建材、家居时，一般需要走透巴生谷一带才行。另外，她有感本地中小型企业越来越难生存，所以希望结合众人力量抵抗大企业。

另外，人力资源问题也是他们目前遇到的挑战。“建材业已逐渐走向夕阳行业。”林佩霓续说，并非没有市场需求，而是从事建材的工作较为劳累，需要经常搬搬抬抬，很多年轻人不愿意做。“所以我们需要改变，因为如果没有年轻人愿意继承，这行业很快就会被社会淘汰。”

一站式美化家居平台

Homa2U是年轻企业，团队年龄介于19至36岁，林佩霓笑说：“整个团队就以36岁的方镇进年纪最大。”她透露，020（Online to offine）是他们未来想要采用的模式。如，消费者可以透过线上的购买动作，促进线下的到店取货或接受服务。

另外，消费者亦能在平台上获得专业的装潢整修、物流和货仓等服务。“如果家里的马桶坏了，你也可以透过我们的网页找到专业的修理服务。”她直言，传统建筑领域的做法不透明，经常会发生客户给了订金后，却遭承包商卷款逃的情况，因为Homa2U系统将配置评估功能，让屋主们可以分享用后体验，协助大家避免遇到信誉不好的师傅。

HOMA2U在网上采访的售货方式也颇具创意。在官网点开“点子与灵感”（idea andinspiration）页面，可看到厨房、卧室、客厅、浴室等，各种各样的装潢概念；而在每一种设计页面中，Homa2u细心地为室内装潢产品（如磁砖、台灯等）附上标签，如果看到喜欢的产品，只要按下标签，就可以导向购物介面，简单方便。

展望未来，林佩霓希望将业务拓展至海外市场，如越南及柬埔寨。“那边的市场应该比本地来得大，目前已和当地的伙伴接洽。”她透露说道。

电话：03-3884 3813
网站：www.homa2u.com