从代理到自家生产　Lator文具创新优质

文具对学生或是上班族而言，是生活中每天都会使用的物品。文具制造公司在面对全球激烈竞争的环境，要如何突出重围？作为刚萌芽的大马文具品牌－Lator，便以创新和优良品质进军文具市场，不断推陈出新，在市场上站稳脚步。

Lator创办人兼LCM Marketing有限公司执行董事张畯翔（37岁）求学时期就与文具结下不解之缘，靠著代理计算机赚取零用钱，年仅21岁就取得Canon（佳能）计算机的全马总代理权。

在谈起这段往事时，张畯翔透露，中学毕业后，为赚取零用钱，他便向本地文具店老字号良友批计算机售卖。后来在升大学时，便萌起争取成为佳能（Canon）公司计算机的代理。

他当时便拟了一份建议书给佳能公司，该公司在听了他的报告后，便评估其背景，在父母的支持下，他顺利取下上述品牌计算机代理权。

“计算机并非佳能的主要发展业务，当时市场上尚有另外两个品牌，即卡西欧（Casio）和西铁城（Citizen），但我评估后认为应该能取得30%的市场，因此才踏出这一步。”

在父母的信任和资助下，他获得3万令吉创业金开始了文具代理的道路，成立“LCM Marketing有限公司，LCM便是母亲林春妹（Lim Choon Moi）的名字缩写。

成立公司后，张畯翔陆续签下多个国际品牌的代理权，主要供应电子文具和办公文具市场。基于文具市场竞争和日趋饱和的情况下，两年前决定创立自己的文具品牌“Lator”。

从公司名字至文具品牌，总能从中看出张畯翔的用心和不忘本，充满各种点子的他，在为品牌取名字时，没有忘记让他起家的计算机（Calculator），这也是其文具品牌“Lator”名字的由来。

推出自家的文具品牌后，如何在这庞大的文具市场站稳脚步是一大挑战，从代理文具出生到走入生产文具，张畯翔从规划到学习相关知识花了几年的时间。

他凭著对事业的热情和不断创新的点子，所创立的品牌除了在本地市场取得成绩，商品也外销到新加坡，未来将进军更多市场。

著重耐用性　多考察提升品质

文具作为生活中经常使用的物品，其品质和便利性往往是决定该商品能否立足市场的关键。

张畯翔透露，他在开发和生产文具一直以德国的品质为标准，确保商品的耐用性，且通过专利产品而与其他竞争对手做出区别。

他说，该公司所生产的第一个文具商品是学生平常所用的透明包书套。过去的报书套都是透明一卷，需要自己裁剪，他将该产品进行改良，裁剪成不同的尺寸，不需要贴纸或是修剪，以非常轻松的方式包书。

“我们经常都有举办宣传活动，我会亲自参与活动，从与顾客的接触中聆听他们的回馈，改进产品。”

张畯翔身热爱工作，总是不断在动脑筋，将许多创意的点子纳入文具中，也经常考察其他国家的文具商品，激发灵感，提升本身产品的品质和竞争力。

他认为，市场上充斥著品质参差不齐的文具商品，不理想的商品会在市场竞争中自然被淘汰。

“虽然文具市场相当竞争，也面对饱和及低价商品竞争，但我们仍以办公室文具为主打市场，追求有品质和耐用性高的商品。”

特性突破　多个商品拥专利权

为开创商品的独特性，张畯翔总是在商品的特性上突破，为产品提升价值，Lator在多个商品上都拥有其专利权。

张畯翔介绍，该公司研发了一台不卡纸碎纸机，将复印机上的手动送纸夹概念，用在碎纸机的设计中，因此只要将纸放在纸夹上，便可自动送入槽中碎纸，这台碎纸机还能自动除订书钉。

“我们还做到解决卡纸的问题，这是品牌今年的旗舰商品，也将相关特点申请了专利权。”

他介绍另一项申请专利的产品，则是将传真机感热纸的原理用在打卡机上，因此无需使用墨水。

张畯翔坦言，在创业的路上也面临跟其他业者一样的挑战和挫折，如面对资金、人力、跑账等问题。庆幸每次身边都有家人的陪伴和支持，本身也以平常心来面对这些挑战。

他说，一路走来，他在事业里投入许多热情，不断涌现的点子和热情，是让他觉得充实有价值的地方。

【Lator】

品牌创立年份：2017年
创办人：张畯翔
产品：文具
业务范围：全马、新加坡
电话：07-5626857