打造时尚品牌　猋及制衣厂闯出天

向来做事都勇往直前的性格，让现年55岁的郑猋及因此获得飞机（福建话）的称号，他秉持30年的服装界的经验，12年前勇于创业，差点血本无归，所幸最终在他坚持下，终于守得云开见月明！

郑猋及从事服装多年，从基层开始做起，先后在多个大品牌服装公司任职，包括Kikilala、John Master、日本美津浓（Mizuno），并在机缘巧合下，获得日本老板赏识，被派往中国开拓市场。

“我33岁时在Kikilala担任经理时，由于开斋节找不到人送货，我亲自驾著一辆罗里至吉兰丹送货，长达8小时，当时美津浓是Kikilala的代理，适逢美津浓的日本老板较后得知此事，因此派我去中国。”

1999年，当时已经35岁的郑猋及前往中国开拓市场，因为已经成家，原本只打算在中国待两年，孰料却在中国打拼了13年。

郑猋及回忆起当年，本身在短短的两个月内，在上海步行街开了16间分行，甚至连上司都感到很惊讶！

他说，当时没有国际品牌，而他正巧是外国人，因此成功以国际品牌打入市场。当时不谙日语的他，走遍中国，并开了两间专卖店商场。

郑猋及安顿生活后，就接妻女前往中国定居，由于其妻子无法适应中国的生活，仅逗留半年就带著女儿返回马六甲，之后则两地跑。妻子数年后怀孕诞下一名男儿，本身则无法在妻子的身边陪伴。

郑猋及指出，由于其弟弟也具有服装界的经验，因此他本身出资，12年前通过弟弟协助在本地创业，并计划利用两年时间观察市场的反应。

“创业期间面对很多问题，弟弟人面广，我则鲜少接触外界，因此我把生意交由弟弟打理。”

他说，厂家一开始都说没问题，可以配合，孰料创业后，厂家却要求现金支付，因此前两年创业可谓不顺利。

“我的一生储蓄已经放在这里，冒很大的风险，我已经投入了一半，因此唯有亲自回来创业。”

有鉴于此，郑猋及于10年前决定回来创业，和厂商谈判，并在偶然的机会下，并成功与弟弟相识的布商达成合作协议。

用最后一桶金拼搏

郑猋及认为，一间企业的形象外观很重要，因此在蒙亏后，他毅然决定要重新装修该厂的门面，却与家人意见不合，而发生了不少矛盾。

他说，该厂是利用现金付钱，而一开始购买的二手机器因为不适合及损坏而亏了不少钱。

基于郑猋及在中国工作时，80%的收入都交给妻子保管，因此创业期间，他与妻子发生不少争执，他和妻子和谈，希望利用最后的一桶金，利用多两年的时间再拼搏。

郑猋及决定与其他企业竞争，打造自己的品牌，并与大公司合作，开拓本身的路线，并成功闯出自己的事业。

他向大品牌公司呈现该公司的设计的样品，并以同样的价格，具有时装感的设计吸引顾客的眼光，慢慢建立该厂的口碑，并提供一条龙服务。

“我们的市场定位是做时尚的服装，外面普遍的市场设计简单及拼价钱，所以我们有本身的设计、布料及颜色，主要是产品一定要好。”

2011年，刚好两个同事从上海回来，其中一人来自芙蓉，另一人来自新山，因此3人一起合作，接订单后，由该厂负责生产。

不断创新　观摩潮流趋势发展

回忆起创业期间最大的考验，郑猋及表示，10年前回国时发现本身在上海打拼的储蓄被亏了一半，却不能喊停，所幸一家人合作，并通过资讯刊物宣传成功吸引社团等顾客上门。

开业4年，郑猋及让妹妹接管门市生意，即使30件的订单也接，以获得现金周转。

“当时很多人上门问，我们提供很好的服务，并绘上设计图，却没有订单，之后才知道顾客把设计图拿去问其他厂商，后来才规定必须给定钱，从中慢慢累积经验。”

郑猋及指出，本身最难忘的是该厂一直进贼，在开业3年期间进3次贼，由于电脑失窃，亦没有储存在硬碟内做后备工作，导致顾客的资料不见，唯有向顾客坦白，取回样本。

他也很感恩该厂约90%员工，过去12年和公司一起打拼，因此他也不时举办聚会，准备幸运抽奖，感谢员工的付出。

他说，该厂未来的目标为一直创新，并观摩世界品牌及潮流趋势发展。

2年前，郑猋及女儿大学毕业后也加入该团队，协助打理网购生意，目前每天有接到整百件的订单。

今年适逢该厂12周年，从5年前开始，该厂都会配合农历新年，提供10令吉的优惠价，让顾客选购衣服，以回馈顾客以往的支持。

【Packie】
创办人：郑猋及（Packie Teh）
公司：猋及制衣厂（Era Baru Marketing）
创办年份：2008年8月8日
产品：各类制服、运动套装、毛巾及礼品等
业务范围：全国各地、汶莱、新加坡
地址：No 19-21-23-25 Jalan MJ 37, Taman Merdeka Jaya, 75350 Batu Berendam, Melaka.（即旧盛永后部）
面子书：https://www.facebook.com/packieenterprise/
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