【新创年代】有机卫生棉Enya　推多元化女性用品

随著女性护理知识和消费能力不断提升，女性卫生用品市场需求也持续增长。一家本地创办的有机卫生棉品牌，从线上销售平台起家，未来放眼线下销售，同时推出更多元化的女性用品。

对女性卫生用品的个人使用经验，以及看好女性用品市场的潜能，年仅28岁的方怡霖创办本土品牌有机卫生棉。

她在分享创业缘由，是由于本身肌肤敏感，因此会选购有机卫生棉使用，防止私密肌肤出现过敏或是红肿等问题。

“有机卫生棉采用100％的亲肤有机棉制造，强调天然健康。有机棉没有添加物，纯净且透气性强，特别适合肌肤敏感的女性使用。”

方怡霖过去都从网上购买来自国外的有机卫生棉使用，由于价格比一般卫生棉来得高，因此萌生创办本土有机卫生棉品牌的想法。

“我之后便开始著手创办有机卫生棉品牌，与另一名合伙人张伟恳在2018年中成立公司后，开始设计产品包装，再成立网站进行销售。”

2019年3月8日国际妇女节当天，两人将Enya女性护理有机卫生棉正式推出市场。

方怡霖透露，产品在2019年正式推出市场，从网络线上平台进行销售，也在一些活动上摆摊推销产品，建立顾客群。

“我希望开发本土品牌的有机卫生棉，而售卖的价格也会比国外品牌来得低。”

她表示，根据调查，本地有机卫生棉品牌所售卖的有机卫生棉平均每片是2令吉15仙，该品牌每片售价则是1令吉50仙，也是市场上价格相对具竞争力的品牌。

“Enya女性护理有机卫生棉以网上销售的方式进行，另一特色则是推出认购（Subscription）配套，让消费者可选择每隔15天，30天或45天，自动订购和邮寄卫生棉。”

方怡霖说，提供认购配套为许多女性解决购买卫生棉的困扰，避免在需要用到时才发现没有存货急忙前往购买的问题。

“参与认购配套的顾客已有3000多位，我们也在今年架构新加坡的网站，开拓新加坡的市场。”

她表示，该公司目前除了售卖有机卫生棉和卫生护垫外，最近也推出了舒缓经痛的暖宫贴，反应非常好。

扩大生意规模　拟入驻实体店

女性卫生用品消费需求逐渐提高及多元，具有非常大的发展空间与市场销售潜能，Enya希望通过众筹扩大生意规模，包括线下市场、开发产品和扩展新加坡市场。

方怡霖说，根据调查发现，全球女性平均在12岁开始来月经，51岁进入更年期，女性经历月经平均长达39年。

“根据市场相关调查分析，2019年有机卫生棉全球市场规模是12亿7000万美元（约52亿8000万令吉），预计在2025年全球市场规模将达到16亿美元（约66亿5300万令吉），市场年均复合增长率是6.1％。”

她说，有机卫生棉的需求每年都在成长，女性卫生用品多元，拥有很大的发展空间。

“我们目前拥有4样产品，新产品的开发都靠每个月的收入来进行，若要扩充规模推出更多产品都因资金而受限。”

她透露，该公司计划推出更多产品，除了线上销售外，计划走入更多实体店面，如各大连锁药房，屈臣氏等。

“我们也希望能聘请专业人才，开发更多产品，让公司继续成长。此外，大马和新加坡的市场也需要扩大和发展，因此需要资金投入。”

次轮众筹　目标200万

Enya正在开放股权众筹投资，融资目标为200万令吉。

方怡霖透露，该公司曾在2019年启动第一轮众筹，当时的融资金额是15万令吉。今年启动第二轮众筹，希望能筹募更大笔的资金进行扩展，再进一步成长，融资目标是200万令吉。

“公司在今年9月份展开股权众筹投资，投资金额从5000令吉起，投资者每年可获得6％年股息，投资者将获得可赎回可转换优先股（RCPS），在3年后转换为股份，若3年后决定不继续投资可拿回投资额。”

Enya女性护理有机卫生棉

创立年份：2019年

创客：方怡霖创办本土有机卫生棉品牌Enya，以网络线上经营，通过股权众筹扩展生意，包括聘请专业人才、发展线上与线下市场、推出多元产品和进一步拓展大马和新加坡的业务。

经营模式：主要以网络线上平台进行销售，售卖女性卫生相关产品，推出认购配套，让消费者可选择每隔15天，30天或45天，自动订购和邮寄卫生棉。

首轮众筹：2019年，获得15万令吉投资金

第二轮众筹：2020年9月份开始，筹款截止日期11月30日。

公司规模：方怡霖与张伟恳在2018年成立公司，Enya产品在2019年3月8日推出，公司目前有5名员工。