英国打工赚资金　蔡田锋回乡创业

学历不高的蔡田锋出国打工后，回国担任银行信用卡及个人贷款代理，惟好景不常面对亏损，但他并没有放弃，选择再出国打工，并在3年前返回家乡华都牙也，深信冷冻食品有长远市场，因而开设汶丰贸易。

对创业蔡田锋毫无经验，但在当信用卡及个人贷款代理时，从资料中发觉冷冻食品拥有长远市场，是值得经营的一门生意，因此在他再度出国打工赚到一笔资金后，毫不犹疑地就回国经营冷冻食品贸易。

现年33岁的蔡田锋在2002年从学校毕业后，本选择到外国读书，后来却不习惯读书环境，半年后回马，并在国内从事不同的工作，直至2005年决定前往英国伦敦，寻找新的生活。

餐厅打工学独立

他指出，在2005年，当时的生活环境并不轻松，于是与时任女友（现任妻子）一齐飞到英国伦敦，在一间中西餐厅打工，那时候是他人生中经历及学习最多的时刻。

蔡田锋表示，去到英国，当时人生地疏，在餐厅打工的生活，非常辛苦，由于他还年轻，不懂当地人情世故，在这段期间，渐渐地学习独立、待人处事，甚至学会英文沟通。

而在2009年，他与女友回到家乡华都牙也，他前后从事过不同的工作，例如保险、银行信用卡及个人贷款等，后者的待遇很好，每月平均有5000至6000令吉的收入。

因此，他在2011年申请成为银行信用卡及个人贷款的代理，不过，好景不常，银行大量削减佣金，加上他要支付近30个职员的薪资及公司开销，8个月后亏损20万令吉，最终结束了这一行。

他坦言，当时本身也沉迷于赌球，一时无法自拔，结果输了很多钱，因此萌生再回英国伦敦打工的念头，2012年4月间买了机票，再次飞往英国，重返中西餐厅打工。

蔡田锋利用6个月的时间，靠餐厅的侍应生薪资及一些额外收入，平均每月获得近1万英镑（约6万4000令吉）的收入，筹得一笔资金，回国后，不假思索，就创设汶丰贸易冷冻食品。

买卖冷冻食品　18个月止亏损

蔡田锋在做个人贷款代理期间，参考过各个申请者的行业数据，发现冷冻食品拥有最大营业额，而且其利润介于5至10％，于是他决定尝试冷冻食品的生意。

他指出，在2013年，他在华都牙也一间店铺开设汶丰贸易，开始在第一年，生意并不理想，面对近5万令吉的亏损，虽然如此，在妻子鼓励下，他没有轻易放弃。

他表示，当时完全没有这方面的经验，他不断结交同行及获得指点，从中学习冷冻食品的经营之道，例如冷冻肉类如何加工或切割等，因这些都非常考验功夫。

此外，在向供应商购买冷冻货源也是另一问题，他透过网络找到一些进口商，惟对方嫌他的订货量太小，而不愿与他交易。最后经过一番努力，才成功获得有关货源。

他说，汶丰贸易同时经营门市及批发，家人负责门市，惟第一年门市可说是很差，一天营业额最多只是500令吉，而他则负责四处找商家，希望能找到商家向他买货。

“我逐一上门到商店及迷你市场，介绍我的公司及所拥有的货源，通常他们都有各自的供应商，但是没关系，我多去几次，和他们聊天，让大家熟络。”

“一旦熟络之后，也许商家当时需要一些货源，而我可以提供给他们，他们可能向我拿少许货，不管多或少，这对我来说，已是一门生意了。”

他说，汶丰贸易用了18个月的时间，已经摆脱亏损的艰辛时期。如今，他的客户网络主要来自霹雳州，他希望能扩充生意到其他州属。

熬过睡街窘境 “撞板”后更坚强

蔡田锋在年轻时，视出国打工为踏脚石，一心想快快赚到钱，在2006年当存有一些积蓄后，他把钱寄回家乡，与家人合资买下店铺，空置近7年后，才开设汶丰贸易。

他指出，当初购买该店铺，只想到投资产业保值，没有想过创业，或许对他来说“时辰未到”，而且创业需要明确的方向，所以该店一直空著，直到开设汶丰贸易。

他说，创业需要很大的资金，尤其是冷冻食品批发，在向进口商购货时需要现金交易，所以他也有向亲戚借钱来度过生意难关。

此外，他表示，打工族抱著“今朝有酒今朝醉”的心态，每月都是等出粮，但作为老板，比起打工族面对双倍的压力，必须要为生意作好未来的规划。

他不忘分享他与妻子在外国打工之难受经历，包括与妻子在街边度过一个晚上，令他感受到在外国打工的人情冷暖。

他表示，初次出国打工，不懂人情世故，很多经验上的不足，而且经常“撞板”。“在外国生活，没有人会理你，有些人会自私，所以很多事要靠自己。”

他指出，他与妻子寄人篱下，由于无法交租金，因此在街上度过一个晚上，但他抱持正面思想，想办法找钱，确保从今以后不会再出现“睡街”情况。