一双鞋改变两个人

买一双鞋，可以是一种消费模式，但因为“买一捐一”，消费者得到助人的快乐，也改善了远方孩子的生活。

来自台湾的陈玟洁出国宣教期间，看见无鞋可穿的孩子们，连走到学校都困难重重，只能放弃受教育的机会。她于是在台湾创立第一个以捐鞋为愿景的社会企业，以买一双捐一双的理念，帮助许多无鞋可穿的小朋友能更安全的行走、生活。

无鞋可穿是什么感受？在今年世界无鞋日（4月25日），百货公司林立的台湾台北市信义区，数百位民众脱下鞋袜，裸足从捷运世贸站一路走到香堤广场，响应“台湾无鞋日”活动。

光著脚走在柏油路面与红砖人行道上，感受地面的粗糙与不熟悉的温度，许多家庭扶老携幼热情参与，当中几个孩子因为不习惯踩到小碎石，每跨出一步，都小心翼翼地看著地面。主办人陈玟洁希望透过这个活动激起大众意识，让民众发挥同理心，站在无鞋可穿的角度思考。

陈玟洁说，全球超过3亿的孩子无鞋可穿，每年有上百万孩子死于光脚导致的疾病或感染，这是生活在物质环境充足的人们很难想像的情况；她在宣教的期间，走访印度、泰国、柬埔寨、尼泊尔等国，看到不少贫困孩子连有一双新鞋的幸福都不敢奢望。

陈玟洁表示，“一日无鞋的运动，仅仅数百公尺的距离，当然比不上泰北小朋友每天赤脚行走的距离。”主办活动的目的，除了引起民众的感受，还要将需要与被需要的人连结在一起。

36岁的陈玟洁大学毕业后就在教会做全职服务，主要负责儿童教学，每年都有机会带台湾的孩子出国，到环境相对贫困的海外地区宣教，看到来自不同环境的孩子们相处在一起，往往带给她很强烈的冲击。她说：“最大的冲击是去了印度4次及泰北戒毒中心，看见那里许多孩子生命中的缺乏与贫乏，会让我很想再多做些什么。”

“你什么都能给，记得留下内裤”

印象最深刻的是某一年到印度，陈玟洁的儿童团队中，有位10岁的小男生同行，虽然家境富裕，却不容易开心。这个没吃过苦的孩子到了印度，生活习惯受到很大的冲击，孩子本身不适应，也不愿融入团体生活，甚至因此闹脾气，频频问老师“我为什么要来这里”。

某一天到贫民区访视，每位孩子都准备一个礼物要送给当地的孩子，小男生在途中车上就闹脾气，因为妈妈将他用不到的玩具包装后希望他送给当地儿童，由于不明白分享的意义，当下情绪非常差。

访视行程接近尾声时，那位小男孩开心地跑向陈玟洁，说有当地孩子跟他要吃完的糖果包装纸，他随手给了他们；没想到就因为一张糖果纸，几个孩子开心满足地玩了起来。小男孩惊讶于当地孩子的反应，也因为自己的给予而得到满足感，于是再问他们还需要自己身上的什么东西，“感觉到付出的美好之后，有些事情在小男孩的内心里慢慢发酵了，他开心地跑来问我，我可以什么都给他们吗？”陈玟洁告诉孩子：“你什么都能给，只要记得把内裤留下，不要光溜溜地回去就好。”

连接消费与受赠

陈玟洁表示，看到国外孩子的缺乏，相较之下，她自己在台湾真的很富足、很幸福，但其实两方面或许是有不同的缺乏。这让陈玟洁开始思考，如何让两边的缺乏结合在一起，如果可以有一种事业，串连起两方面的需要，她非常希望投入。

陈玟洁想起多年前听过Toms创办人的演讲，他创立了“你买鞋我送鞋”的企业，帮助无数孩子有鞋可穿。基于欣赏这样的理念，她创立社会企业品牌“BRLink”，希望透过“买一捐一”的捐鞋方式，让消费者（Buyer）和受赠者（Receiver）之间产生连结，让消费付出的爱心，能够给予世界每个角落需要帮助的儿童。

创业之初，陈玟洁先与在国外宣教期间造访过的贫困地区公立学校沟通，并与国际非政府组织联系，表达希望传递爱心，帮助当地学生。结果立即获得非常好的回响。

与捐助旧鞋的做法不同，BRLink统计需要捐鞋的对象与鞋款尺寸，这样能够更精准地把鞋子捐给需要的儿童，并定期于官网上公布捐鞋对象。短短2年之间，BRLink就捐出上千双新鞋给尼泊尔地区与台湾偏乡学校，“这样的一个连结，提升了彼此的生活品质与生命品质。”

创业是一个过程，从最初的理念到实际创业，陈玟洁遭遇不少挫折。她笑说还好因为有著一颗“憨胆”，加上信仰的力量让她克服了许多困难。不过还是碰过了无法克服的难关，她说：“执行开发过程出现的第一个难题，竟然是找不到鞋厂愿意帮我制作鞋子。”

找鞋厂不果停滞

陈玟洁的想法是，既然要做一件有理念的事，就要透过这个理念，表达对她出生地的支持。她希望卖出或是捐出的鞋款，都要是台湾制造。没有鞋业相关背景的她，刚开始只能从谷歌上寻找，却始终找不到合适的代工厂，所以从创业到真正有第一双鞋子产出，中间经过了快一年。

回想当初找鞋厂陷入胶著，还在教会兼课的她，某次上课让学员轮流自我介绍，第一位起立的学生说，她的工作是做鞋的，十几年来都在鞋厂打滚。这让站在讲台上的陈玟洁当场傻住，甚至忘记请下一位学员发言，“透过这位学员介绍了4家优质的鞋厂，我也才知道这些工厂不是在谷歌上可以找得到。创业路上关关难过关关过，我跨入鞋子产业前完全没有相关经历，也没有经费请设计师，所有公版设计都由我自己跟鞋厂沟通。”

创业过程紧张、难过交叠，却仍然得持续往前，找到厂商后，经历了磨合的过程。例如沟通过程中，老板爱滑手机，明显轻视她的要求，工期延滞、制作出的成品不佳，却又箭在弦上必须即时出货…但这些困难却都比不上库存的压力。

好的理念像标语　不限足下

要让工厂愿意开一条生产线，陈玟洁押上全部资本，碰到订单停滞时期，得承受巨大的营销压力，她说：“我曾经对著2000多双库存的鞋子，伤心痛哭。”陈玟洁表示，一开始有创业伙伴，由于财务上的压力，现在剩下自己一个人继续努力，但过去的伙伴，都将会是BRLink永远的志工。

创业后第一批捐赠的新鞋送达尼泊尔乡间小学时，某位受赠的小男孩说，这是他人生第一双新鞋，珍惜与开心的神情溢于言表，这一幕让陈玟洁想到就红了眼眶。这男孩之前只有夹脚拖鞋，志工看他抱著装鞋的塑胶袋不肯放手，担心他会舍不得穿，“我们当下就承诺只要他以后有需要，我们会固定送来。”小男孩这才愿意穿上新鞋。而根据当地志工事后描述，下雨天他还是会舍不得穿。

或许是正面力量的堆叠，品牌在网络上经营一年后，某家设计公司的老板主动找上门，表明自己也希望做一些回馈社会的事。基于欣赏陈玟洁的创业理念，主动帮助BRLink设计新的视觉形象，甚至协助鞋子的设计。

有了设计公司的协助，目前合作的牛头牌鞋厂也愿意在价钱上退让，“借由这样有意义的合作，我跟厂商之间好的一面被彰显出来。我真的要说，社会上多数人都愿意成为一个更好的人。”陈玟洁心怀感激地说。

除了更详实告诉大家鞋子捐给谁、捐到哪及受赠方的消息，陈玟洁期待BRLink规模越来越完整时，能进一步带消费者出国直接帮助这些受赠者，她说：“好的理念不见得只有自己可以做，希望创办的企业理念就像个标语，如果任何人有好的想法，也希望有类似的捐助行为，不限产品种类，只要贴上BRLink的标签，买一捐一，就能帮助更多人。”

每次孩子拿到新鞋的微笑，亲自为孩子穿鞋时的喜悦，都是支持陈玟洁继续走下去的动力。她说自己之所以能用社会企业的形式创业，也是因为大家的帮助，这让陈玟洁很难不坚持下去，“就像《牧羊少年奇幻之旅》书中所说的，当你真心想要做某件事情的时候，整个宇宙都会联合起来帮助你，这是我现在的感受。”

明日之鞋 Toms Shoes

以“卖一双鞋，捐一双鞋”创新理念，创立时尚潮牌鞋的创办人布莱克麦考斯基（Blake Mycoskie），成立专为贫穷儿童供应鞋子的营利事业——Toms，以这项宗旨至今送出超过3500万双鞋，还获前美国总统克林顿赞誉为“最风趣的创业家”。

Toms Shoes意思是明日之鞋（Tomorrow's Shoes），以阿根廷国民鞋——懒人鞋（Alpargatas）作为灵感设计鞋子。布莱克承诺每卖出一双Toms鞋，公司就会捐赠一双给全球需要鞋穿的孩子。这项计划被称为“卖一捐一”（One for One），希望能感动顾客，让顾客的购买同时可以做公益。

布莱克在捐赠鞋子之余，又发愿解决另一项需求：保护视力。2011年，Toms推出眼镜产品，顾客每买一副眼镜，该公司就为穷人免费提供视力矫正、处方眼镜，或眼科手术。为了解决贫穷的根本问题，去年又进军咖啡产业，承诺每卖出一包咖啡豆，Toms就资助偏荒地区一周干净的饮用水。