直播卖产品　各种花招拼人气

（槟城19日讯）为了在开直播时吸引越多人点击观看，你可以去到多尽？不管是请人气辣模、抽幸运奖、扮卖鱼佬、扮建筑工人......只要可以博得点击率，一切都好说。

开面子书直播卖产品，在马来西亚已越来越普遍，为了突围而出，除了产品价廉物美之外，还必须搭配鬼马装扮及风趣主持风格，偶尔还搞“跳楼大促销”，以吸引网民点入观看，开拓客源。

如何能以更生动有趣的方式出奇制胜，以在芸芸直播红海中突围，相当考功夫。

一家海产直播公司负责人林全福（27岁）接受《东方日报》访问时坦言，一开始开直播卖海鲜时，进入其面子书专页收看直播及购买海鲜的人非常少，因此他与团队花了很多钱通过各种平台打广告，甚至与生意搭档李嘉诚到夜市分发传单等，逐步建立客户。

他表示，为了刺激网络直播平台，吸引更多客户，他们曾重金聘请辣模林云一同开直播，当天营业额增加了30至40%，惟后来营业额就恢复往常般了。虽然如此，却也为其平台储存了一定的客源。

他续说，为了增加浏览用户，还得不定时办幸运抽奖，只要分享他们直播卖海产的视频，就有机会赢取海产。

“网络直播讲求主持人的功力，如何炒热气氛及娱乐观众，并让他们开心花钱。”

他说，有时还得扮演香港电影的卖鱼佬或建筑工人等，希望各种有趣装扮及对话，能吸引网民停留在该平台观看。

“有时就搞空箱竞标，让顾客自己开价竞标，一些顾客还开价3000令吉，显见顾客对我们的信心。”

自从创办网络直播卖海产平台后，每个月为其公司增加了30%的营业额，因此该公司维持目前业务的同时，也将会全力抢攻直播卖海产。

指3年前经营海鲜批发生意，将海鲜批发给酒楼餐厅等，生意似乎做得不错，但这些仅是表面风光，其实时常会遭客户拖欠款项，数额甚至高达数万令吉，也需要很长的时间才收到钱。

他于去年8月创办“Fully Fishery”面子书专页，开始了网上直播卖海产。

他说，自此后，营业额增加了30%，还特设一个部门专门处理直播卖海产的订单。

他说，当初公司仅有6名员工，随著直播业绩慢慢上了轨道，如今扩大至逾20名员工，每天有6辆罗里送货。

宣传品牌认知度　制造潜在客户

槟城“优鲜味你”直播卖海产平台负责人倪庆勤（32岁）说，其直播会吸引近200人收看，试问若开设的是一间咖啡厅，一天内要200人主动走入咖啡厅，都是一个大问题。

他说，网络直播售卖物品，是主动出击让客户认识自己的品牌，让客户主动订购产品，即使关著店也能做生意。

他举例，一间咖啡厅打开门做生意，需先缴付固定费用，然后必须要有客户上门消费才能继续营业，但一天会有多少客人上门呢？

他说，即使收看直播的网民这次没消费，但至少也让对方认识品牌，成为潜在客户，或许下次想买东西时会主动找上门。

另外，他说，作为直播售卖海产的平台，除了面对货源不够多样化问题外，也面对海产运输上的问题。如今他们是依靠运输公司的冷藏货运，将鲜鱼或冷冻海产送往客户手中。

他指出，为了保持海产新鲜度，有时即使住在郊区的顾客要大量订购海产，该公司也不敢接，深怕货品需要多日才能抵达郊区而影响品质。