【极客】HOMA转手剩材　化废为宝

垃圾是放错地方的资源。食物吃不完，尚可捐给食物银行，再转给有需要的人；楼宇建筑、装修、翻新等工程所产生的剩余物料，比如瓷砖等，因无法带至下一个工程循环再用，即便完好，也只能硬生生被丢弃在偏远地区，久而久之对环境造成负担。刚成立的家居与装修社群平台HOMA，为这些错放的“垃圾”找新的出路。

HOMA是“Home Makeover”的缩写。这是一个新创立的家居与装修社群平台，除了交易建筑物料和家具，HOMA也积极在线下整合家居与装修的资源，将来全面连接相关领域的专业人员，如建筑师、室内设计师、装修师傅、油漆师傅、水电工等，以及与小型的磁砖店、五金店、家具店，甚至是窗帘店合作，“就像面子书将你与亲友连接在一起，我们要做的是把家居与装修产业相关的人都连接在这平台上。”HOMA创办人兼首席执行员林佩霓如是说。

林佩霓从事传统的瓷砖生意10年，她在行业内看见装修行业处理剩馀物料的方法，“一项工程多少一定会产生剩材，这些剩材不可能循环再用于下一个工程，而瓷砖又不像纸张，并不能分解，处理它们的费用非常高，最简单、常见的做法，是在偏远的地方租下一块地，再将建筑废料堆放在那里。”

除了建筑剩材，生产商也经常面对存货过剩（over stock）的问题，一旦无法脱手，可能引发资金周转不灵的情况。她说：“这些剩材对环境是一种负担，为什么不将它们转卖给其他有需要的人？另一方面，现今建筑业出现下滑的情况，周边的产业也需要一个平台，让他们可以将过剩的库存卖出去，周转资金。”

林佩霓很早看到互联网的趋势，不过一直没有头绪怎么整合这两门生意。2016年，她辞职寻找下一个事业方向时，几个旧客户不约而同联系她，托她寻找买家，将手上多馀的库存转卖出去，“那时候，我发现这门生意的潜力，既可以赚钱，又可以减少环境的负担。”

一开始，她以线下的方式进行了6个月，十几家的建筑公司都很乐意把剩材交给林佩霓处理，后来连生产商也找上门，在短短的10个月里，她为总值450万令吉的建筑剩材赋予新用途，公司也开始建立起口碑。

有一天，她把在书上看到的一段话贴上面子书，大意是“我现在要找一个帮我做平台的人，而奖励就是我们的未来。”不料，一位从事IT的朋友刚好离职想创业，两人一拍即合，进行资源整合，开始线上的模式。她说，HOMA不仅连接大马的产业，上线未足3周，就已收到来自泰国、越南、柬埔寨的询问。

 

 

整合资源与物流集团合作

从线下到线上，林佩霓说最大的挑战在于教育卖家，“我们的买家年龄层在二、三十岁，已经很习惯网上购物，但卖家年龄层在五、六十岁。我们最大的挑战是让卖家跟上互联网的潮流，他们不是不认同这个模式，他们只是不懂得如何操作，要改变他们的思维，开始学习互联网，对他们而言有些吃力，不过他们不追上来，注定会被时代淘汰。”

另一个挑战是物流系统不够成熟。“我们的互联网时代比中国慢了20年，他们的物流系统不仅送货时间短，而且已经开发机器人送货了，而我们的送货天数相较起来还是比较长。”话虽如此，林佩霓看到的不是局限，而是机会。她积极整合资源，与大马物流界红人——PKT物流集团的首席执行员拿督赵文耀共同合作。

赵文耀也是她在创业路上的导师，“我刚开始的时候，遇到很多行业的老前辈，他们愿意用低价把货卖给我，我再转卖出去，他们不想要麻烦。但是赵文耀提点我，应该把自己做成像Premium Outlet一样，提供一个买卖交易平台就好，才催生了HOMA最初的概念。”

林佩霓说：“先有卖家才有买家。”她最在乎的是存货价值（over stock value），简单就是卖家放多少货流在平台上，这个数据是HOMA的硬指标。HOMA的营收来自3个管道：一、买卖抽成；二、物流运输；三、协助线下会员的公司进行数码化转型计划。林佩霓表示，之前都是B2B或B2C的概念，未来她将著手将HOMA打造成一个家居与装修社群平台。“如果今天你要找磁砖、你想知道哪个师傅比较好，又或是你有一间空屋正准备要装修，但是你没有概念要花多少钱、要什么材料与风格，你在这个平台上都可以找到相关资讯。”HOMA目前只推出网页版，App的版本也会在往后上架。