VentureGrab的联合创办人陈子辉(左)和熙谛(Siti Salwa)。

现今网购发达,什么都能买卖,但你可曾想过,
可以上网买生意或是转让生意呢?
今年1月成立的VentureGrab,是马来西亚生意投资配对平台,
专注于中小型企业的收购或转让,甚至是生意的扩充,
也可以在这个平台上找寻适合的合作伙伴与投资机会。

这个新颖的创业想法,跟陈子辉过往的经历有关。10年前,他自行创业开了一家日式烧烤店,“那时候缺乏经验,生意一直亏损,做了一年想把店关掉止损,但是店铺租约签了两年,不能说结束就结束,结果苦撑了两年,损失更大。”

那一次惨痛的经验,让他学习到,原来关店还得花钱,“那时候我出资25万开餐厅,关店还得贴出4万请人拆装修,厨房器具也都贱卖,可是那时候的心情就是不管了,总之能够越快结束越好。”

回想起自己的经历,他发现进场做生意的成本高,离场的机制又不够速战速决,在这进退之间,他嗅出商机,让有意转让生意的人,可以在VentureGrab平台上发布信息,有意开始进场做生意的人,可以在平台上搜索到转让的生意。

数据显示,2017年有30万中小型企业关闭,2018年有23万5000家新中小型企业成立,而有意创业的Z世代高达63%,换言之在很多人退场之际,也有很多90后想要进场做生意。

陈子辉表示,现今开一家咖啡馆,成本少说也要10万令吉,但是透过VentureGrab的配对,打个5折不是问题。“这样一来降低创业者的门槛,退场者又不至于亏损太多,还能尽快转让生意,一石二鸟。”

目前,VentureGrab有350个生意机会等待转让,其中60%是餐饮业、19%是零售业、11%是科技产业、10%是服务业。平台上有2000个注册用户,450个为活跃用户,至今为止成功配对案例为26宗。对一家成立10个月左右的新创公司而言,这个成绩算不俗了。

欲离场者,可以在VentureGrab平台上发布业务信息;有意进场者,可以按地区、业务模式、加码等搜索讯息等,让整个过程更便捷。
欲离场者,可以在VentureGrab平台上发布业务信息;有意进场者,可以按地区、业务模式、加码等搜索讯息等,让整个过程更便捷。

易手程序便捷化

虽然看到商机,但是MBA出身的陈子辉坦言,自己并没有IT背景,他左思右想了1年多,才大胆地成立VentureGrab。他请外包公司编写程式、开发系统,现在的资金主要投入做市场营销。

在VentureGrab平台上发布与搜索讯息是免费的。用户只需要登入网站,可以按照地区、产业类型、出资金额等,快速进行讯息过滤,更便捷地找出符合自己需求的生意。

那么VentureGrab如何赚取利润呢?其一,在双方交易成功后,抽取2至5%佣金;其二,提供行销服务,协助退场者尽快找到买家,服务范围包括业务简介、社交媒体行销等,费用介于99至792令吉;其三是专业服务,包括法律手续、信托服务、会计程序等,让整个生意转让的过程更便捷。

如何处理买卖双方越过VentureGrab私下交易?陈子辉说,这样的事情是无可避免的,他能做的是提供更完善的服务,越过VentureGrab私下成交的双方,将不获得公司提供的任何服务与保障。

他还表示,VentureGrab不仅仅让欲退场人士转让生意,如果你想要寻找合作伙伴以扩充生意,也可以到平台上发布消息。“从进场开始的创业期,到寻找新伙伴加入的扩充期,最后的退场结业,VentureGrab几乎介入生意周期的每个阶段。”