【强人】许传真让所有屋顶发出蓝光

再生能源并非新课题，早在2011年，时任政府就已实施电力回购（FiT）计划，并在2016年以净电计划（NEM）取而代之。随著绿色资本的积极投入，再生能源的前景备受看好，作为引领本地能源革命的太阳能服务供应商，+Solar联合创办人兼首席执行员许传真早在学生时期就立下目标，将来要在所有的平房屋顶装上太阳能板。

毕业自赛城多媒体大学（MMU Cyberjaya）电机工程系，许传真曾以交换生的身份到国立台湾科技大学观摩3个月，“台湾跑得比我们前，我去了再生能源实验室，吸收了很多相关的知识，也看见当地正准备迈向绿色经济的趋势。”回到十多年前，再生能源在本地尚未普及，能获得的资讯非常有限，许传真说：“以终为始*，我在台湾时就跟自己说，将来要在绿能这个领域耕耘，要成为这个领域的领导者。”从台湾乘机回马时，俯瞰著雪邦区的平房，他在心底默默许愿，“看著那些光秃秃的屋顶，我立下一个目标——将来我要把太阳能板一一装上去。”

(*以终为始是史蒂芬柯维（Stephen R.Covey）在《高效人士的七个习惯》里提到的第二个习惯，意指著手做一件事前，先确认目标，认清方向。)

2012年年初，他与中学同学胡至康及大学好友傅庭辉创办Leaf Energy再生能源顾问公司，隔年成立+Solar，进攻EPC（Engineer，Procure，Construct）市场，即工程总承包，提供设计、施工、测试，协助贷款和融资在内的一站式服务，成立不足3年，市占率便达到10%。公司发展至今日，拥有来自多个领域的客户，包括宜家（IKEA）、艾康（Elken）、KEN TTDI办公大楼、玻璃市大学（UniMAP）、槟城科技园、马来西亚机场控股公司等，另外也参与沙巴及吉打大规模太阳能光伏板发电厂（Large Scale Solar Photovoltaic Plant，简称LSS）的建设工作。

许传真指，严格说来，本地有相当多直接竞争者，“从事屋顶安装太阳能板的几乎都是大马公司，但我们有一项优势，因为是以谘询顾问起家，所以安装以外，也做项目管理、项目开发，能提供能源审计和节能方案，和银行交涉也不成问题。”他强调，太阳能的节能效果立竿见影，而电费通常是工业单位的主要开销，安装太阳能板能协助大大降低营运成本，另外也能享有绿色投资税务回扣（GITA）等优惠，最快4年就能回本。

问：我国定下2025年时，达到再生能源发电量占总发电量20%的目标，但此时此刻，再生能源发电量的占比仅仅2%，你认为目标有可能达成吗？

答：有可能，只要火力全开地发展，让大众响应这个计划。这20%里很大部分会来自太阳能，因为相比其他能源，太阳能的门槛较低，住家、工厂、大型电站，能参与的类型很多。另外，这几年下来，政府在政策的制定和实行上也渐趋稳定，已经打下了一定的基础，接下来不太可能会面对大起大落的状况。再加上需求开始涌现，许多厂家开始意识到投资太阳能的高回酬率。整体来说，现在已迈向更成熟的局面，想当初我说自己从事太阳能工作，大家会以为我在实验室工作，但现在大部分人都已了解到太阳能的商业用途和它作为一个解决方案的角色。目前比较棘手的挑战是，融资体系必须加快脚步至少50%。如果发展真不如预期，2025年无法达成目标，我相信2030年之前也必定可以达到。

累积项目经验　等待时机降临

现时的许传真是再生能源领域的专才，对工作拥有高度热忱，但其实他在大学的最后一年还懵然不知自己将来该往哪里发展。他说：“理科生的出路来来去去就是那几个，我念了工程但不怎么有热情，活跃于课外活动，学业成绩很普通，履历表上和工程相关的项目非常少。”大学生涯来到最后一年，他突然醒悟自己不能再“堕落”，“我想在毕业前搞好自己的主业，工程系的学生得呈交毕业作品，教授提出的难题是：车子停在大太阳下好几个小时，要我们设法利用再生能源排解车里的热气。”那是极少人讨论再生能源的2007年，许传真在教授的协助下，成功在父亲的汽车上安装了太阳能板，借由模板产生的电力把车子里的热气抽出去。“我喜欢科技，做得还不错，顺利过关，成绩还有了反转。”

然而，当时的工程系毕业生一般都会往石油与天然气领域发展，前景好、赚钱多，但许传真当时已立定投入再生能源领域的决心，“我假设自己将来有可能要创业，那就得先向别人学习，于是前后任职于制作太阳能板的日本和德国公司，期间有机会踏足11个国家，20多个城市，这也为后来开设顾问公司奠定了基础，我们所拥有的海外实战经验，是其他同行所没有的。”他指，当时太阳能板的前景不明朗，公司的流动率相当高，“有的同事只做了3个月，有的半年，看不到出路就另谋高就，去一些能较快看见回酬的领域。”他用了3年时间累计开发太阳能项目的经验，一直到2011年，电力回购制度（Feed-in-tariff）落实，他知道自己一直在等待的时机终于到来。

谘询服务试水温

“我相信时机会来，所以一直在等。我和至康有谈过创业的事，但他在澳洲从事科技程式设计的工作，算是已经过著很悠闲的生活，我从没想过他有意回流，直到有一天他突然打电话来说觉得那里的生活很闷。刚好那时候，任职银行的傅庭辉提到他有客户想要安装太阳能板。”因为各种机缘巧合和一个“不如一起创业吧”的念头，三人开创了自己的事业。“我2011年年尾离职，那时候资金不足，只能从提供谘询服务开始，也当作‘试水温’。”许传真笑指，当时自己是把老婆本全都投入其中，午餐通常在附近的斋菜馆解决，“一餐才2令吉50仙，现在回想起来，也算是我们几个一起经历的美好回忆。”但他也说：“最窘迫的一次是户口里只剩下9000令吉，还得给员工发薪。27、28岁的年纪开公司当顾问，有一定的挑战，大部分人有一种刻板印象，认为所谓顾问肯定就是年纪较长的人，会觉得‘这几个人年纪那么轻，不知道是不是骗子’。”但基于他们有相应的技术和丰富的海外经验，切实地为客户提供了帮助，渐渐地建立起口碑，很快地便有客户建议他们提供其他服务。

他笑言，创业过程中有许多收获，进一步认识了自己，了解自己的能力和思维，也学著提升格局和改善人际关系，“我从没想过有一天会有100多个同事，第一次有同事成家时，我在心里想：我必须更努力了，那样才能养得起更多人。”许传真指，公司的愿景之一是改变能源的使用和生产方式，+Solar以太阳能起家，但并不局限于太阳能。再生能源（Renewable Energy）又称新能源、绿色能源或洁净能源，包括太阳能、风力、潮汐能、地热能、生物质能等，是取之不尽、用之不竭的能源，会自动再生，可永续利用。许传真透露，公司今已投入研发其他新能源，“我一直没有忘记当初在台湾时，决意要投入再生能源领域的那个moment（时刻），打造新能源系统一直是我的梦想。创业路上当然有累的时候，但是初衷我一直记得。我喜欢挑战，这个领域还有很多可能，工程师喜欢解决问题，推动新科技让我有很大的满足感和成就感，我很享受看著自己打破局限。”