【特写】网红名气不看一时半刻　用心经营才能持久

网红可以红多久，多久之后这个世界就不再需要网红，连最资深的网红经纪人也不敢保证。和其他领域并无二致，网红这个新兴行业也得靠持续的经营和积累，大喜新媒体娱乐（Tashi Media）执行总裁梁惠娟不怕老调重弹，始终强调：态度决定一切。

大喜新媒体娱乐公司（Tashi Media，以下简称大喜娱乐）创立于2017年，主要透过网络媒体、网络平台、红人、直播等为商家进行品牌或商品推广，也是台湾第一直播平台“17 LIVE”马来西亚及泰国的总代理。梁惠娟曾参与创办本地首个与网红签约的公司RED PEOPLE，而今大喜娱乐作为网红及商家的桥梁，一共与400多名网红保持友好合作关系，其中有300多位直播主，另有一名全经纪约网红Kiyo Kyo连炜煾。

梁惠娟指，这是只要敢分享生活，人人能成网红的年代，但无论如何，要起到一定的影响力，还是得用数字来说话，“网红自己也知道点击率是最关键的，但我们也会鼓励顾客（商家）多看后台的数据，比方说互动率（Engagement）等其他指标，毕竟有些数字能用钱买已是众所周知的事。”

她坦言，大部分网红都已自行累积了一定数量的关注者，并且对未来发展有自己的想法，“现在很多网红会自主接案，我们主要是协助解决他们没办法应付的事，比方说出席活动的妆发等；有的则是已经很有名的网红，他们不太想处理创作以外的琐事，除了找信任的朋友帮忙，就是找像我们这样的公司。当然，我觉得有潜质的网红也会考虑签下，而且对全经纪约的网红期望相当高，有出专辑、拍剧甚至出资拍电影的打算。”

本地网红多靠业配谋利

曾是艺人经纪，梁惠娟直言，等待星探发掘的年代已经过去了，而且网红和艺人在本质和操作方式上本来就存在差别，“艺人的形象是经过设计和包装的，和现实生活可能有一些落差，比方说所谓的玉女形象，是被塑造出来的，但人们对网红的要求不一样，他们存在于日常生活里，必须本色出演。”她接著指：“我们接触这些网红时，他们大多已经有很鲜明的特色，你不可能要她突然变玉女。”

虽说每日有成千上万的视频上传，许多小网红一直默默努力，期待突围，但事实上，本地网红的机会比想象中来得多，梁惠娟坦承：“大马有个奇怪的现象，就是艺人不够网红名气大，当商家要找能够代表大马的面孔时，一般想得到像梁静茹、阿牛，价钱都太高，超出他们的预算，而网红有一定数量的关注者，曝光率高，价钱也不至于太贵，这样的情况让许多网红有机会进场。”

她透露，有至少90%的本地网红依靠业配赚取更优渥的收入，反之优管（YouTube）和面子书等平台给予的酬劳只能作基本补贴。然而，她补充：“在海外，以中国为例，90%的网红不做业配，他们和商品结合，直接做销售。”

名利虚荣无分好坏

作为目前在本地仍不普遍的网红经纪公司掌舵人，梁惠娟再三强调，选择合作的网红时，先看外貌，再看才华，但最终还是要取决于态度。“RED PEOPLE签了很多，但有多少人还在线上？网红事业，一时半刻有多红不是关键，能走多久才是。

这个时代看重自动自发，你若怠惰，不为将来努力，只想赚快钱，那这条路肯定走不久。”

想当网红，每个人的目的不尽相同，你说是为了利，有的网红家世不俗，是富二代，你说为名，有网红老师是独中女神，早有一大批学生粉丝，梁惠娟认为：“名利、虚荣心这些东西，不是网红才追求，政治家、企业家也一样，它没有好坏，也没有标准，就看你自己怎么去用。”

当网红，没那么简单

一如我们常看到艺人和经纪公司撕破脸，RED PEOPLE也曾有网红转身就对外指责公司，类似的场域，有恩情就有纷争，梁惠娟感慨：“遇到这种事，最受伤的往往是公司。因为一纸合约，公司投入那么多，做了那么多，最后成果不如预期，艺人/网红就对外宣称是公司的问题，但公司却不能到处去说艺人的不是。”

她直言：“如果你半红不紫，在半空浮沉，除了检讨公司，是不是也要检讨一下自己？我们已经在背后托著你了，你不能想著不出半点力。”她接著举了个非常贴切的例子，“就像一个学校有很多新生入学，但不是每个学生都能顺利毕业、取得成功，那不成功的人是不是要怪学校？”

说到底，比起其它行业，网红在各方面都更需要单打独斗，“一脚踢”地处理创作上和创作以外的各种细节，若年轻人有当网红即可扶摇直上，坐享各种便利的想法，梁惠娟想告诉你：那肯定是一个误会。