【独家】屋经纪顺应疫下新常态　直播介绍豪宅增加曝光率

（新山19日讯）  受新型冠状病毒疫情及行动管制令等双重打击，本地豪宅市场因为缺乏外国买家而陷入低谷，有发展商为了催谷买气给予至少10%折扣优惠，房屋经纪顺应新常态，通过网上直播的方式介绍豪宅，让人有机会一窥豪宅样貌和周边设施。

尽管上述通过直播方式介绍豪宅，成交量因没有太大需求而不高，但也不失为一个增加曝光率及吸引更多网民关注的方式。

在网络上直播介绍豪宅的房产仲介李全成接受《东方日报》访问时坦言，通过网上直播介绍豪宅的效果，确实没有比亲自带顾客参观来得好，但现阶段总比什么也没做好。

“因为全面封锁行动管制令的关系，大家消遣的方式也少了，加上民众也很喜欢在社交媒体上看直播或是短视频，因此这也不失为一个增加曝光率的机会，解封后或许对业务有帮助。”

他透露，本地豪宅价格不菲，一般上田字屋（毗连式洋房）售价介于100万至120令吉之间，半独立式豪宅要价至少200万令吉，最贵的豪宅售价甚至到千万令吉以上。

李全成表示，本地豪宅市场确实不好卖，尤其是在这个封锁行管令期间，包括新加坡、中国或印尼等外国买家都减少许多，本地豪宅销量至少跌了近7成。

“无论如何，还是有本地人在投资股票或是一些从事医疗用品领域人士愿意投资豪宅项目，这些豪宅主要集中在依斯干达特区一带，依靠优越地理位置，成为购屋者的首选。”

产业仲介洪汉荣透露，本地豪宅价位至少要250万令吉以上，才算是豪宅。100万至200万令吉之间价位的半独立式房产只能算是中上价位。

“不少高价位豪宅主要以外国买家居多，在疫情及全面封锁行管令下，外国买家确实减少。虽然豪宅仅占本地产业市场的5%，还是有一些没有受到疫情太大影响的领域商人，在全面封锁下，无法出国及参与活动，手上确实会有充裕的资金来入手豪宅。”

洪汉荣说，房屋仲介通过网上直播介绍豪宅的趋势，主要目的是累积观赏量和粉丝以增加知名度，以便能获得更多买卖产业的机会。

“透过直播而成交的机会并不大，毕竟豪宅价位不低，有意购买的买家会更倾向于在仲介陪同下到豪宅看看，货比三家才做出选择。”

产业仲介林世远坦言，本地豪宅行情受疫情及全面封锁行管令打击下，确实比过去更不好卖，但不少发展商为了推动豪宅的买气，都会给予至少10%的优惠。

“不过，尽管有人有意愿要购买，但银行也未必愿意在如今经济不明朗下借钱给购屋者，尤其是那些在新加坡谋生的大马客工若要在本地购买豪宅，更是不容易获得银行批准贷款。”

林世远透露，在全面封锁行管令下，一些受影响的领域，若是出现减薪扣津贴等现象，银行也会在考虑批准贷款时，将上述情况纳入考量。

“这样一来，即使是80万令吉的中上价位房子，银行也要确保申请贷款者的每月收入至少要8000令吉或以上。”

翻新旧屋出售成新趋势

受访房屋仲介透露，本地房屋市场兴起翻新旧屋出售的趋势，达致买家、产业仲介公司、屋主三赢的局面

洪汉荣透露，以目前的本地房屋市场而言，不少买家更倾向于购买重新翻新的旧屋，有鉴于此，一些产业仲介公司便与承包商合作购入旧宅，经过重新翻修后售出。

‘例如位于新山市区、柔佛再也、百万镇、长春山庄、优景镇的旧屋，重新翻新后，其实更容易卖出。”

他解释，现在购屋年龄层主要介于25岁至35岁之间的年轻人，这些购屋者较倾向于价位介于30万至50万令吉之间的房屋，也不太愿意购买需要花多一笔现钱来装修的房屋。

“这是一个趋势，也是一个三赢的局面。屋主无需自己花钱装修，让房子更容易卖出；产业仲介公司则因为装修量大，能获得比市场更低的装修费用。最重要是购屋者无需准备多一笔10万令吉以上的现金来装修房屋。”