【心视野】李嘉镁启动爱·计划　授人手艺助脱困

打工路不顺遂，李嘉镁靠巧思创立手工发饰品牌“SimplyK”。她早前透过社交网站获知成骨不全症（或称脆骨症）患者余晓碧拥有一双巧手，主动上门传授手艺，让她有事可为，并增加收入。两人的合作促使李嘉镁启动“爱·计划”（Love Project），冀望接下来能为更多因各种原由不便外出工作的人，提供赚取零用钱的机会。

“爱·计划”的第一个发饰系列在母亲节期间于吉隆坡崇光百货（Sogo KL）推出，获得热烈响应。售出发饰所得的20%捐献予马来西亚罕见疾病协会（MRDS），另外80%则全归制作者余晓碧所有，李嘉镁（Kamae Lee）作为发起人，独立消化材料等费用。

“Simply K”并非一家大公司，严格说来，是李嘉镁“一脚踢”进行设计与营运的独立品牌。她与余晓碧的相识源于友人社交网站上转载的贴文，内容是患有脆骨症的女生在网上销售针织娃娃，李嘉镁说：“娃娃都做得很精致，但工时长、售价太低，虽然我给不到很高的工钱，至少每件商品卷缎带、贴水晶的工序，约5到10分钟就能做好。”

李嘉镁主动拨电给余晓碧，对方表示愿意学习，她遂上门与她会面，“她住在雪州万挠，那是我不熟悉的区域，前后去了4次，每一次都找不同的朋友相陪，连晓碧也调侃我说：‘期待你下次会带谁过来！’。”之所以愿意多次前往，主要是因为余晓碧学习态度良好，且颇有天分，李嘉镁透露：“其实我曾到孤儿院教一个自闭症的女孩，但她很贪玩，一直学不上手，我毕竟不是全职义工，不能把时间都投放在重复指导，所以后来就没有继续。”

教余晓碧做发饰，一来是因为Simply K本来就需要有人协助卷缎带等工序，一直以来，李嘉镁雇有一名全职妈妈，让她在家里完成工作，与余晓碧接触后，她觉得这个女孩能做的不仅仅是普通的工序，反之还有参与设计的潜能，她感叹：“可惜她受困于行动不便的身躯。”

李嘉镁想起一段触动她的对话，“我跟她说我们以WhatsApp联络，她说没在用这个应用程式，我有点惊讶，她解释说‘因为没什么朋友…’。”现年26岁的余晓碧五年级时因父亲工作的关系搬到万挠，母亲不会开车，她也因此停学，从此生活就是日复一日重复著吃饭、看电视和睡觉的轨迹，少有和外界接触的机会，对此，李嘉镁有些难过。

助人需理性

动念与余晓碧联系，完全出自于想找个合适的人参与工作，二来也是想给对方一个能够赚取收入的机会，这间中没有涉及任何炒作话题的商业手法，事实上，早在媒体开始报导脆骨症女孩余晓碧之前，李嘉镁就已经和对方取得联络。外人是否会质疑她藉弱势带动买气，李嘉镁并不在意，但有些懊悔一开始没有顾虑到对方家长的感受，她说：“我没有站在他们的角度想，一心只想著要帮助晓碧，却没意识到应该先和对方的家长沟通。”

她接著说：“我直接就找上晓碧，而这毕竟是她这么久以来第一次和外人接触，涉世未深，家人难免担心她受骗。当时我没想到我一个生意人这样跑去会让人防备，对他们来说，无非就是一个陌生人贸贸然跑来告诉他们应该这样做那样做，所以中间产生了一些不理解的情绪。”李嘉镁自认有考虑不周全的地方，而这也成了很好的经验，让她意识到助人要有技巧，不能一头热地不理会旁人感受。

5年来在创业路上孤军作战，身边不断有人献计，建议她以各种各样的形式扩充生意，但她笑称：“我是那种欠缺计划、没有生意头脑的人，Simply K是误打误撞做起来的生意。很多人给了我意见，但听了太多，反而不知道该怎么做。”去年6月，她与余晓碧接触后，立定了在今年母亲节推行项目的决心，由此促成了“爱·计划”的第一个系列——以余晓碧英文名Charmaine命名的“Charmaine发束”系列。

李嘉镁说：“有时候，人要的只是一个机会，弱势者希望别人能教导他们一些手艺，他们也往往比一般人更愿意花心思去学。”她认为，“爱·计划”是一个能持续发展，为更多像余晓碧一样的人提供机会的计划，性格爽朗的她强调：“这个计划不需要耗费巨大的人力物力，材料供应不是问题，只要对方有心要学，也能胜任工作，我很愿意指导。”

职场上屡屡碰钉　创业做喜欢的事

李嘉镁今年35岁，30岁以前的她晃晃荡荡，换了好几份工，始终找不到方向。大专时念市场行销，毕业后在广告公司担任业务员，“整天都被夹在客户和设计师中间，这里催你，那里骂你，两边不是人，实在适应不了。之后做过银行的电话营销员，不被上司认可，被婉转请走；做医疗器材的销售，半年没有业绩，上头也是直接说我不适合，换过很多份工，做得最久的一次应该是护肤品销售。”说起那段浮浮沉沉的日子，李嘉镁没有加注特别多的情绪。所以现在是人生逆转吗？她也不敢说这有多了不起，“但毕竟这是属于自己的东西。”没有人会再指著她的鼻子说“你不适合”。

手工是李嘉镁一直以来都挺在行的事，她喜欢买饰品，也经常自己修改衣服，“这里剪那里剪，有时加点东西上去，有阵子流行摆档，我也跟风去摆。”制作了头饰，她首先接洽的是TANGS百货商场，“我根本全无策略，当时想说打工不顺利，那好吧，就试著卖发饰，没想太多，就是做。”现在的Simply K分别在阳光广场和谷中城花园广场的伊势丹设有专柜。

她指，随著网络购物崛起，自己的生意相比从前，有所滑落，“打工只要做得下去，薪水每年或多或少都会有所增长，但做生意就不一定了，现在来说，是越来越不稳定。”然而她也不忘乐观设想：“要看长远一些，或许将来有天有人愿意把我的品牌买下也说不定。”

一向著重门市销售的她近来也开始朝网络行销努力，“要拍照、写简介、回复询问、打广告，无时无刻在管理，其实不容易。”对她而言，财务仍然是扩充生意的最大阻力，“现在的营业额只能帮我维持生活，应付生意上必要的花销和个人的车贷保险，刚刚够用而已。”也曾想过找伙伴共同努力，但她无奈坦言：“我不太懂得表达自己，让别人更好地理解我、讲话太直接，不懂得说好听的话。”也曾有人表示愿意注资2至3万令吉，但这笔数额仅仅足够进货，不足以提升规模。她说：“我打算申请5月刚公布的“摇篮投资计划300”（CIP300）基金。”

一个人走，走得快；和别人同行，走得远，李嘉镁并非不了解这个道理，但对的人还未出现前，也该抬头挺胸，不委屈求全地向前跨步，目前单身的她和品牌名字“Simply K”一样，就单纯是嘉镁（Kamae，她的英文名字），只愿意做自己的李嘉镁。