市场需求大　卢新治保安业展拳脚

创业近10年的卢新治在保安系统领域尊下良好基础，生意网已涵盖全国各地，除了注重家居的保安系统外，刻下也和多个政府机构及私人领域筑起经商桥梁，为其一手创立的星辉保安系统公司增值。

拥有双主修文凭的卢新治（38岁），毕业于澳洲南澳大学，主修会计与法律，2002年毕业后，他留在澳洲工作，并在一家稽查公司任内部稽查员。

由于这所公司业务遍布海外，因而常被派出国公干稽查，最常去的地点是中国广洲和香港。

在这所公司任职一年后，他回到马来西亚祖国，并在父亲经营的建筑公司任职，由于建筑领域涉猎广泛，在公司的牵引下，他意识到保安系统是一门有利可图的行业，而且很多购屋者对保安概念相当模糊，完全是人云亦云，只靠从事保安领域人士的推介而已。

顾客群不设限

再说，国内治安普遍亮起红灯，住宅区尤其是较高档的住宅区，对保安系统寻求若渴，在这天时的推动下，他毅然创立星辉保安系统公司，投资在保安系统，为购屋者提供家居的保安领域，做足安全设施。

由于在这行业信誉良好，同时也意识到家居保安终究有一天会来到瓶颈，因此在深思后作出转变，善用父亲的建筑人脉和网络，积极向政府机构和私人领域进军，寻求更大的突破和商机，公司才能走得更长更远。

他说，目前有4家国内银行的保安系统都交给其公司负责，另有多个政府部门的保安工作都由他们经营，从长远来看，其公司在市场上已有一定的定位。

他说，随著业务转上良好轨道，他直言未来将把部分时间放在大城市，如吉隆坡这个重点市场。

星辉保安系统公司的成功，主因是业务没有放在固定的族群，而是摆脱华商一般只在华裔族群经营的理念，而是走向多元族群。

父亲当后盾　创业路顺利

卢新治坦言他有幸运之神眷顾，投资在保安系统领域非常顺利，当然这也归功其父亲在背后的经济支持。

谈到其创业过程时，他说，这并不复杂，当初从澳洲回来协助父业，他的一位朋友从事资讯及保安的工作，因此他将手头上的顾客群交给这名朋友去发挥，岂料一年后，这名朋友获得国外一家公司的招聘，因此出国接受挑战。

在这种情形下，他接手这家公司，后来发现顾客群对保安资讯非常模糊，因而立志教育顾客群，也公开价钱，让顾客有所选择，花钱也花得物有所值。

他说，星辉保安系统公司订下的市场定位也符合顾客群的要求。

提到他的顾客群时，他坦言，巫裔族群才是他的首要客户，尤其是那些马来精英知识分子。

抓紧时机拓商机

“这并非说我排拒其他族群的顾客群，我同样重视，只不过前首相敦阿都拉掌权时代大幅度调整公务员薪金，更让我看到这片商机，因此积极在他们身上教育保安系统的重要。”

他说，马来精英或公务员都拥有这个能力在住家安装保安设备，一方面是说家居安全的重要，但更大的主因是社会的治安败坏，已来到令人提心吊胆的地步，所以有能力者都不会吝啬。

除此，他说，在资讯渗透的年代，保安系统也应俱备智能功能，电脑化科技，取代过去旧有的方式，经过技术转移，该公司也打开这个市场。

卢新治当下也常受邀请到大学主讲保安系统的概念，而他也直言大学生也是他们未来的对像，现在是未雨绸缪。

创业10年，公司具有一定的规模，除了有20多名各级员工外，由于工作量多，也外包给一些相关领域人士负责。

设精品旅店圆另一个梦

卢新治除了在保安系统领域有成就外，今年转向精品旅店发展，实行另一个梦。

他说，精品旅店为无烟工业，也是社会的必须品，只要价钱大众化，就可吸引旅客。

他形容自己在东部绕道创设的精品旅店为大城小旅馆，内里设备尽量迎合顾客所需，要做到以客为尊。

此外，他也喜欢旅馆这个小天地，为他带来实在的感觉。