RunningMan主打中低价外送美食

在大学时期，许多学生还沉醉于大学的欢乐时期，也有人在烦恼毕业后该寻找什么工作，不过，一些学生则在求学时已在发展自己的事业。

在吉隆坡拉曼大学学院就读时，大部分学生是住在高楼住宅，而一些学生懒惰下楼购买食物时都会拜托屋友代买食物，这也让谢坤霖与朋友嗅到了商机，一同经营起“外卖跑腿”生意。

“RunningMan”食物外送平台首席执行员谢坤霖（26岁）接受《东方日报》访问时表示，当时大部分学生是住在公寓或组屋，每逢晚餐时段，可看见电梯都挤满下楼买食物或用餐的学生。那些懒惰下楼买食物的学生，则会拜托屋友下楼买食物。

他回忆当时是2015年的5月至6月，他与朋友还剩下1或2个学期就毕业了。当他们看见以上情况后，大家都认为可拓展“外卖跑腿”的生意。

当时他们就与住家附近的美食中心摊主接洽，接著将摊位的食物种类及手机号码等打印在单子上，并在周围的公寓组屋分发，以让学生致电给他们订购食物。

他续说，当时每份订单的“跑腿费”为食物价的10%，即一份食物5令吉，跑腿费为50仙。

他笑言，当时大家都是全职学生，而“外卖跑腿”只是兼职进行。

他也说，起初开始时，有时候忙一个晚上仅赚50仙，因此当初一同创办此生意的朋友，部分最终选择退出。

“在初期，没有任何交通工具，都是依靠双腿走动送外卖，因此在创建公司后，也将公司命名为RunningMan。”

询及其是否启发于韩国著名综艺节目RunningMan？谢坤霖笑称，这纯属巧合，当时他们还不懂以上节目，只因当初他们都是用双腿进行外送服务，因此才取名RunningMan。

他表示，随著他们的“外卖跑腿”平台逐渐打开知名度，生意量也逐步增加。因此，他们开始筹组自己的团队，而收取的外卖费用也逐步增加至食物价的20%至30%。

他们的顾客群不再限于学生，也逐步扩展至家庭。起初服务仅限在文良港一带，过后扩展至雪州双溪龙镇。

掀底牌展示实力　8月再筹200万

谢坤霖指出，众筹必须将公司系统及未来计划展示给潜在投资者，另一方面也让竞争对手看透公司的“底牌”。

他说，他在2015年年杪正式注册成立公司，接著他们有机会参加东南亚创业高峰会，并在比赛中胜出，获得一万令吉奖金。

他指当时也被一家公司相中，加入他们的“商业孵化器”计划，获得该公司栽培之余，还获得5万令吉的资金。

他续说，这期间其公司进行融资，并在2016年6月至7月，通过众筹平台进行众筹，并在2个月内筹得17万5000令吉。

他坦言，食物外送平台是大趋势，具有很大潜能，因此大家都愿意把资金投入其平台。

他指其公司计划在今年8月至9月，再展开一轮的众筹，而众筹目标为150万至200万令吉。

他认为，众筹的好处是必须向潜在投资者讲解公司的结构、系统、财政及未来计划，而这也间接向大众展示公司的实力。

他说，坏处则是向大众展示公司的财政状况及未来计划后，这也等同于向竞争对手揭露了公司的“底牌”。

送餐需求大　行管期业务增长

谢坤霖指出，如今食物外送平台如雨后春笋林立，根据估计，全马大小的食物外送平台约有30至40家。

他说，虽然市场竞争越来越大，但市场对食物外送需求还是很大，就如在行动管制令期间，其公司业务增长了许多。

他坦言，在马来西亚，FoodPanda和GrabFood是食物外送服务的“霸主”，而目前还没有其他食物外送公司可以撼动它们的地位。

他续说，虽然FoodPanda和GrabFood是此领域的“龙头大哥”，但这两家公司主要专注在连锁餐厅或较高价位食物。

因此，他说，其公司市场定位非常明确，即专注在中低价位的食物外送，而此阶层仍有很大的发展空间。

他分享，其公司主要专注在小贩摊口的食物外送。

他说，有时其平台外送的食物，一份主餐、饮料及加上外送费，10令吉内就可办到。

另外，他说，本身不认同食物外送平台公司时常推出促销代码（Promocode），因为长远而言将形成不健康的现象。

“平台和商家必须出钱津贴这些促销，这有损外送平台及商家的利润，而只对消费者有好处。”

他也指其公司外送平台不仅限于雪隆，也逐步将业务扩展至槟城。目前他们将食物外送事务交予区代理管理，:他们则专注在外送平台管理及扩展公司业务。

他说，除了一般的食物外送，其平台也开拓派对食物的外送服务。

他补充，目前吉隆坡总公司有20多名员工，全马则有60多名送餐骑士。

“RunningMan”食物外送平台

创客：谢坤霖

创立年份：2015年

经营模式：创立初期的顾客群是学生，当时每份订单的“跑腿费”为食物价的10%。如今业务扩展至家庭消费者，有60多名送餐骑士。

首次众筹：2016年6月至7月通过众筹平台进行众筹，并在2个月内筹得17万5000令吉资金。

第二轮众筹：希望在今年8月至9月再展开一轮的众筹，而众筹目标为150万至200万令吉。

公司规模：内部职员20多人、60多名送餐骑士。