【小夫妻创业】携手用音符抗冷暖　“勇创”乌克丽丽品牌

小夫妻创业系列3

一对相爱10年，今年6月刚步入婚姻殿堂的小夫妻携手勇闯新山，创立Ukunili乌克丽丽品牌，两人忆起创业初期体会人情冷暖及各种难关时，都把每个难关当作可遇不可求的试炼，努力学习及克服，以创造更好的明天。

32岁的黄德理和27岁的余沛旎都是柔佛永平人，他们在10年前的一个营会上相识恋爱。黄德理在马来西亚工艺大学毕业后，就到新加坡担任软件工程师；余沛旎则是在永平的中学毕业后，到吉隆坡思特雅大学修读钢琴专业课程。

两人经常分隔新山和永平，或新加坡和吉隆坡，直到余沛旎3年前大学毕业后，才在一起生活。

黄德理早在新加坡工作时就一直想独立创业，最初想投入研发手机应用程式书写。他在研读过程中发现，程式书写方式淘汰率太快，自己又要重新学习，因此只好放弃。

在一次机缘巧合下，黄德理在泰国旅游时看到乌克丽丽，觉得深感兴趣，再加上女友也是学音乐，令他萌起代理乌克丽丽售卖的念头。

“我们在机缘巧合下认识了吉隆坡一家乐器行老板，在他鼓励之下，觉得若在新山开设乌克丽丽专卖店是项可行计划，因此便决定到新山创业。”

黄德理透露，创业初期主要是网上售卖，一周只卖2至3把乌克丽丽，后来在五福城广场租牛车档开卖，刚好遇上乌克丽丽热潮，生意源源不绝。“可是，我们只卖了两周就被管理层喊停，当时还进了很多货，后来就和管理层谈判，最后签下广场一楼的小店面继续经营。”

感恩著名老师站台

余沛旎说，当下给他们很大的冲击，也激励他们必须更快强大起来，因此在离广场不远处的商业区租下商店二楼开设维多利亚音乐教室，经过了将近半年的努力，终于看到一些成效，也渐渐获得肯定。

创业踏入第三个月，他们就邀请到台湾著名乌克丽丽线上教室老师马叔叔来新山举办见面会，为他们的事业打了一剂强心针。

黄德理说，当时新山只有他们一间乌克丽丽专卖店，因此有不少人特地来五福城广场寻找。

“我们自创Ukunili品牌的乌克丽丽是在中国生产，是属于初级入门的琴。此外，我们也代理进口较中高端的品牌，如台湾品牌Uma和中国品牌Adela。目前店里所售卖的乌克丽丽价格介于122令吉至400令吉之间，也有一些价格较高的中高端的琴供选择。”

音乐教室主要由余沛旎进行钢琴和乌克丽丽教学。她坦言，她从小学钢琴，也参与正规的钢琴考试，曾一度想要放弃，直至中学接触流行钢琴后，从中找回自己对钢琴的热爱，再继续进行研修钢琴弹奏。

她以自己是过来人的经验，不主张推行考试制度为主的教学，希望让孩子们真心因兴趣而学习，若真的想参与考试才去考。

曾开牛车档被嫌没出息　创业理念“做自己”最重要

创业初期开设牛车档，被民众认为没出息？黄德理说，当时在商场内开设牛车档时，有妈妈拖著小孩经过，觉得我们是没出息才在这里开档口。

“当我说余沛旎是大学毕业，该名妈妈的态度就开始转变。社会就是这样。”他回忆，创业初期，让他们体会了很多人性的考验，但也同时获得不少贵人相助。

“我们当初向双方父母提及要创业时，父母们都给予支持和鼓励，但免不了担心。幸好双方父母还是很开通地支持我闯一闯。”

黄德理说，两家人都在永平分别经营茶餐室和水果批发生意，由于都在经商的家庭中长大，两人觉得自己长大后都需要去创业。

余沛旎说，大学毕业后就和黄德理一起创业，因此也没有什么工作经验。她当时认为，若创业不成功，大不了就去新加坡工作。

“自己是比较想稳定的人，做好准备才往前冲。他（丈夫）则是会先积极努冲刺的人。3年前我才刚毕业，没有社会经验，若不是他，可能我就不会创业。”

两人的创业理念相同，都不太以赚钱为主要目的，而是旨在推广音乐，努力做好自己喜欢的事情，“做自己”最重要。

计划拓展业务冲出国

在轻巧便捷的乐器越来越普遍的今天，黄德理计划继续扩展业务，除了五福城广场实体店面外，之后还会在新山城市广场（JBCC）和下半年即将启用的Paradigm广场内开设分店。

他说，创业初期，消费者经过店门口的反应是“这个是什么来的”；3年后的今天，消费者反应已经改变成“我家也有一把”。

他认为，新山具有很大的市场潜力，再加上朋友们的大力游说，因此决定在新山发展。但他也不排除到新加坡扩展业务的可能，目前新加坡顾客已可网购该品牌的乌克丽丽。

他强调，自创品牌并不是为了赚钱，主要是推广乌克丽丽。“与其他乐器相比，乌克丽丽价格便宜，可以成为大众化的乐器。”