【新创年代】本土网络服饰品牌SHOPLOOOH　主张女性兼具内外之美

大马本土网络服饰品牌SHOPLOOOH，主张女性由内至外之美，过去8年内通过有温度的销售方式赢得口碑，为了融资拓展业务，该公司于今年搭上众筹列车，在短短7小时就已筹获100万令吉。

SHOPLOOOH创办人陈耑溶及黄净泯是情侣档，两人过去分别从事电器业及食品科学，与目前经营的网络服饰业根本风马牛不相及。因一场意外事故，成为他们事业上的转捩点，进而走上创业之路。

陈耑溶表示，他在2011年发生车祸后被迫坐轮椅，花了2年时间进行复健。当时女友鼓励他做网络生意，一开始是卖手机壳，3个月后换成服饰，他负责面子书的市场销售及客服，女友则处理商品设计图。

他指出，该网络服饰品牌取名为SHOPLOOOH，意指“购啰”，希望通过这种平民化的口语，吸引消费者光顾。

“第一年，我们赚了3万令吉，我女友在2015年决定放弃高薪的食品科学工作，从新加坡回来跟我一起创业。”

他说，较后，两人开始设立实体店，并在2017年赚取第一桶金100万令吉。

他在2019年杪接触了“资本”课程，从而了解市场上的营销发展，并意识到该公司需要更多资本进行拓展。

今年他发现该公司拥有不少机会，但却缺乏资本，因此打算进行融资，通过众筹吸引各种股东。在农历新年期间，他开始与Mystartr众筹平台开会、面试、提呈计划书，历时约2个月半后，正式通过审核。

陈耑溶指出，其目标是筹得200万令吉，并于5月4日在上述平台进行众筹，在7小时内筹获100万令吉，最终在5月23日的期限内，成功吸引417名投资者，获得241万8500令吉的众筹资金。

他说，此次的众筹项目，也突破Mystartr平台，获得最多投资者。

“我们用8年时间打好奠基，打造有温度的品牌，多亏家人、朋友及粉丝的支持，才能达成众筹目标。”

他坦言，虽然一开始进行众筹已有亲友及粉丝的支持，但外面的支持者却不了解该品牌，他必须学习如何说服他们相信这个品牌，此过程对他而言也是一项挑战。

“我们用了7至8年时间，才有今天的小成绩。若把之前的模式用在今天，也无法成功筹到资金，一切全靠多年来付出的努力。”

他将利用这笔众筹金额，在2年时间内打好基础实践计划，之后或考虑进行下一轮的众筹。

打造有温度的女性时尚品牌

陈耑溶说，在网购的世界里，现在已很难找到有温度的东西，SHOPLOOOH售卖的商品以简约时尚的女性服饰为主，同时也传达“女子力量”（Girl Power），让消费者在买衣服之余，也了解女性本身的力量。

他表示，刚开始是先从国外办货，由女友充当模特儿，亲自试穿服饰拍下照片，上载至网络平台售卖。如今，该品牌已建立一个从产品开发、生产、物流、营销到销售的完整产业链。

“我们鼓吹给予顾客最真实的呈现，将会安排模特儿穿上服饰商品进行拍摄。”

他指出，除了设在峇株巴辖的实体店，SHOPLOOOH于去年12月15日正式进军吉隆坡，在双威金字塔购物中心设立首家体验店，让顾客有机会触摸其网络服饰，感受该品牌的温度。

“之前我们的顾客群以20至35岁的华裔女性居多，若要打入友族市场，需要打造另一个品牌。”

他透露，今年8月该品牌将会延伸潮牌，主张本土文化，届时也会推出男性服饰。

“SHOPLOOOH”

创立年份：2013年
创客：陈耑溶（35岁）曾是一名电器商，自10年前出了一场车祸后需坐轮椅代步，共花了2年时间做复健，之后在女友黄净泯（33岁）的鼓励下，两人一起经营网路生意，从起初的门外汉，发展至目前一年达390万令吉的业绩。
经营模式：经营本土网络服饰品牌，以线上业务为主，商品主要在官网shoploooh.com销售，通过社交媒体进行营销。
创投资金：241万8500令吉（从5月4日至5月23日）
公司规模：公司及门店共有27人，实体店位于柔佛峇株巴辖，去年杪进军首都吉隆坡开设体验店。